销售管理工具

销售管理软件有哪些比较好用的(十大销售管理软件排行榜)

销售管理软件种类繁多，大部分是crm系统。而选择一款适合的才是最好用的，最重要的。1、了解自己的需求，要解决什么管理问题，借助哪种工具或者手段，心里要有数。2、多找些人试用，试用的时候也差不多了解功能了，符不符合心中所想。而且还能体验一下各家的服务水平。用钱肯定要有一个良好的体验。3、价格问题，要找一款性价比高的，而且有效果的，价格太低的别考虑。4、用的不好，果断换。最后，小步外勤，毫无疑问，值得你去试用一下的。

国内销售管理软件哪家好？

智邦国际销售管理系统功能强大，模块可以根据企业实际需要自由增删，有超强的自定义设置功能，实用、好用，性价比非常高。好房销售助手软件类型：安卓APP软件介绍：好房销售助手app是一款房产销售管理系统软件，好房销售助手app能够线上查询房源信息，自动更新房源信息，提升楼盘被发觉率。销售管理软件种类繁多，大部分是crm系统。而选择一款适合的才是最好用的，最重要的。了解自己的需求，要解决什么管理问题，借助哪种工具或者手段，心里要有数。你可以看有谱CRM销售管理软件，市场、售前、售中、售后全生命周期管理，里面还有线索管理，公海管理等内容。而且也有名。当前市面上排名不错的销售管理软件，比如：SAP、infor、智邦国际这些等等，排名虽然是不可忽视的一方面，但是关键还是要看软件功能与自身管理需求匹不匹配，如果排名再好，功能再强大，与自身管理需求不符合，都是白搭。

好用的销售管理系统有哪些

推荐Rushcrm销售管理系统

企业通过RUSHCRM的销售管理系统来实现销售的自动化，可以让企业主从繁琐的事务中抽出身来，提高企业的管理和工作效率。
销售管理系统使企业不需过多的专注重复性的工作安排和日志记录、管理，而是把精力放在营销和销售的环节，这让企业的销售团队更有目的性，在客户市场中实现突破，提升了企业自身的发展动力。

（1）销售管理系统让销售团队减轻负担。
这也是RUSHCRM这么受欢迎的主要原因之一。通过销售管理系统，许多营销和销售的流程得到简化，例如客户数据的整合。以往销售人员对客户数据清洗水平不一而终，而且在办公软件中难以做到位，员工不能够有效把握，因此整合的客户数据比较散乱，重要的信息没能同步录入，导致信息不完整。
另外，企业也能借助销售管理系统来做客户数据分析，通过多样化、自定义的数据模型进行筛选、统计、分析，让企业实现精准的需求和市场分析。
（2）销售管理系统有利于加强与客户的关系。
销售团队只有围绕客户展开工作，注重客户的需求，与客户建立联系，让企业与客户实现深入合作，才能收获更高的客户价值。销售管理系统通过整合多种沟通渠道，数据记录和展示的方式，拉近销售与客户的沟通距离。与此同时，RUSHCRM还利用PC端、App端相联合的方式，满足销售团队随时随地与客户进行交流跟进，并实现客户数据的在销售管理系统的同步录入实时更新，系统可以设置自定已提醒功能，销售一手把控，新老客户一个不落。
RUSHCRM的销售管理系统还能够为企业存储客户资源，即便销售离开企业，也不能带走数据。这样能够帮助企业避免客户资料丢失，导致后续而无法跟进，造成损失的情况的发生。
（3）销售管理系统减少销售团队挖掘潜在客户的阻力。
潜在客户隐藏在大量的客户数据中，企业要予以区分出来并不容易，因此对于不同的客户类型进行细分，将能够起到一定作用。要挖掘出真正客户，需要企业对客户进行跟踪和了解，并将跟进的客户信息记录在销售管理系统中，再进行不同的定义分类，例如较长时间未成交的重点客户，在销售管理系统内标记为需再次跟进的客户，对这类客户分配给有经验的销售人员。
企业也可以借助销售管理系统，提高对客户的识别度，不至于错过潜在客户，并在客户的跟进过程中，去发现客户的问题、改善企业的产品服务。

常见的销售管理软件有哪些(十大销售管理软件排行榜)

销售管理系统可以帮助企业降低沟通成本，提高渠道和终端的数据准确性和及时性，提高销售预测的准确性，有效控制费用的投入，提高产出。同时帮助企业规范作业流程，提高协同效率，为经营决策提供更为丰富的分析依据。目前市场上主流的销售管理软件主要有Oracle销售管理系统（Sales）、SAPR/3SD、用友U8销售管理系统、金蝶K/3销售管理系统、智邦国际销售管理系统。Oracle、SAP是国外厂商，软件价格较高，尤其是后期实施费用和服务费用，甚至比软件价格还要高，一般大型集团或跨国企业用的多一些。用友、金蝶是财务软件起家，软件功能模块主要围绕财务管理，流程灵活度不够，设置起来会很麻烦。智邦国际销售管理系统功能强大，模块可以根据企业实际需要自由增删，有超强的自定义设置功能，实用、好用，性价比非常高。

销售员如何提高工作效率

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售员如何提高工作效率呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　销售员提高工作效率的三个 方法 ：
　　销售员提高工作效率的方法一、目标明确，做好 工作计划 ，并严格执行

　　作为销售员，这是最基本的要求，工作计划要具体到每一天。优秀的销售员，会做年度规划，季度规划，月度工作计划，周工作计划，日工作计划，并且能够执行下去，不受其他因素的干扰。

　　计划的合理性，要靠销售员对公司的总体把握，对市场走势的把握，对市场现状的分析，以公司的销售目标为导向;而计划能否执行，关键在于个人的工作态度，和个人对自身管理能力。

　　当工作目标和计划定下来之后，就不会手忙脚乱了，工作就会有序的进行。紧急重要的事情，紧急不重要的事情，不紧急但重要的事情，即不紧急又不重要的事情，在合理的安排下，就会得到恰当处理。

　　销售员提高工作效率的方法二、树立时间观念，加强 时间管理

　　一天就24小时，去掉睡觉和吃饭的时间，剩下的工作时间是固定的，最多十多个小时，如何利用好时间，把工作做好，如何在有限的时间内做更多的事情，统筹安排时间，是必须的。每一件事情，都要有相应的时间来去做，千万不要同一时间，眉毛胡子一把抓，结果什么都没有做，什么都没有做好。

　　必须要明确什么时间做什么事情，如何做更高效，如何做可以更节约时间?认真做好工作准备，明天要做的事情，今天晚上要做好准备，避免临时去准备或者忘记了某些准备环节。当天的事情，当天必须完成，如果因为意外没有完成，必须做好记录，分析没有完成的原因和下次能够完成的时间。

　　时间管理的原则，就是细分时间到每一件事情，并能够严格执行。



　　销售员提高工作效率的方法三、工作和生活分明

　　许多销售员都是把工作和生活混绕在一起，结果是工作没有做好，生活也没有搞好，这是销售人员的大忌，要想有所提高，必须学会把工作和生活分开，这样才能提高工作效率。不要把生活作为工作拖拉的理由，能把工作做好的人，也善于处理自己的生活。

　　处理生活和工作的原则就是，工作的时候，要集中精力去工作，生活的时候，好好放松去休息。休息的前提要把工作的事情处理好，当然了，销售是个特殊的行业，24小时开机，是必须的。
　　销售员提高销售业绩的方法：
　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是 拜访 客户，或去销售场所进行促销，或处理 其它 问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作 日记 有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与 总结 ，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作 经验 的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。

销售如何提高工作效率

为销售员要想在销售行业立足，客户开发能力是一个销售员必备的技能。为什么那些优秀的销售员业绩高，是因为他们顾客多。为什么他们顾客多，是因为他们人脉圈很广。为什么他们的人脉圈很广，是因为他们具备超强的客户开发能力，当别人还在为找不到顾客发愁的时候，他们已经快人一步，成功的跟顾客取得了联系。他们以顾客为中心，愿意与新顾客交朋友，更愿意花大量的时间去积累顾客，你是否也能够做到？接下来将干货给大家奉上。
要想提高自己的客户开发能力，可以从这几方面入手，其一：你的销售技巧一定要娴熟，不然顾客找你时，你却因为技巧问题导致失败，那就太得不偿失了；其二：做销售全凭一张嘴，因此一定要多说，而且要会说；其三：成功离不开勤奋，但绝不是低质量的勤奋，时刻都要告诉自己，钱是给自己赚的，只有认真对待工作，你就可以成功。那么提高自己的客户开发能力有这么几点：
重点一：要想尽一切办法引起顾客的好奇：在跟顾客建立联系的时候，引起顾客的好奇是最好的办法。有时销售员直接、生硬的表达方式会让顾客感到厌倦。当被顾客被你的产品所吸引之后，他会对你的产品产生强烈的兴趣，这个时候销售也就成功了一半。好奇在销售中的含义就是：看起来不可能的事情变成现实，于是顾客就产生了好奇心，顾客产生了好奇心，也就会对产品的使用价值产生了兴趣，你再通过引导，顾客就一定会选择你的产品。那么销售员要想唤起顾客的好奇心时，要遵循以下原则：
1、销售员要有目的的唤起顾客的好奇心；2、好奇心能够给顾客带来快乐；3、给顾客留下一个思考的时间；4、答案揭晓的那一刻要让顾客印象深刻，跟“魔术”揭秘答案的效果一样；5、要跟顾客说一句话，“是不是在您意料之外呢？”
重点二：快速消除顾客担心的方法：每个人赚钱都不容易，因此在付款的时候，总会有顾虑，比如顾客会想“产品真的如销售员所说那么好吗？”“不会上当受骗吧！”有时很多销售员觉得顾客的犹豫就是对自己的拒绝，其实这时的犹豫也许只是让你给他打折而已，因此销售员千万别因为顾客一时的犹豫就对顾客产生误解，这样对自己的销售是极为不利的。最好的办法就是自己去探索顾客的疑虑是什么？当然顾客主动说出来更好。那么顾客的疑虑有这三种；
1、他们对产品很感兴趣，但就是想把时间延长，让别人认为自己是个谨慎、不会轻易上当的“高明人士”；2、他们对产品很感兴趣，但就是不知道自己能否获


随着人口红利消失、供给侧改革的深入，企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业，单靠个人关系或个别客户资源，已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下，企业需要重塑销售流程，建立先进的销售管理体系，从依靠个人能力的关系型销售升级为组织能力可复制、可衡量的科学销售，从而支撑企业的规模化增长。
以科学销售驱动规模化增长，可以从定目标、抓流程（LTC管理）、重激励、控结果这四大方面切入。下面这篇文章以销售易CRM的管理流程为例，全面为大家解析如何科学、高效地管理B2B企业销售业务，从而实现业绩的规模化增长。欢迎收看~

销售工具有哪些

问题一：销售员要准备销售工具有哪些 销售工具是指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等
常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等
项目海报、概念楼书、产品楼书

问题二：百度的营销工具有哪些？ 百度的营销工具有：移动建站；离线宝；附加第三方创意；关键词工具；搜索意图定位评价；市场风向标评价；账户优化工具评价；百度统计；百度商桥；转化出价工具评价；分匹配模式出价评价；凤巢视频搜索推广；凤巢图文。

问题三：互联网金融销售的工具主要有哪些 互联网金融主要包括内容:
支付产品
第三方支付工具是我国出现最早的互联网金融产品形态，以阿里巴巴的支付宝和腾讯的付通为代表，它诞生于银联超级网银发布之前，目的是为了帮助用户在互联网平台进行交易的时候可以用任意银行的银行卡进行结算，而商家无需在每一个银行中设立帐号。
典型产品
支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。
第三方支付是一个典型的利用现代化技术解决金融问题的例子，第三方支付产品出现后，不仅简化了用户的支付流程，也让小商户在不和银行发生深度合作的情况下将支付行为整合进自己的产品中，带来更优质的体验。
互联网化理财产品
现阶段，互联网化的理财产品分为两个部分：
P2P 网贷
P2P 是英文 peer to peer 的缩写，意即「个人对个人」。网络信贷起源于英国，随后发展到美国、德国和其他国家，其典型的模式为：网络信贷公司提供平台，由借贷双方自由竞价，撮合成交。资金借出人获取利息收益，并承担风险；资金借入人到期偿还本金，网络信贷公司收取中介服务费。
在中国落地生根后，又衍生了依托网贷建立的资金池理财计划，即用户将资金寄存在网贷平台的某个近似于基金的资金池中，由网贷平台对项目进行筛选、投标。这一模式与银行的放贷吸储模式十分相近，因此许多 P2P 网贷平台被算作影子银行的一部分，游走在现行法律边缘。
典型产品
积木盒子是利用互联网信息技术，将有融资需求的借款人和有富余理财资金的投资人进行在线信息配对，帮助投资人寻找到风险收益均衡的平台。
值得注意的是，本质上，P2P 网贷仍然是一种借贷行为，任何保本保收益的承诺都是不可能的。由担保公司提供担保的网贷平台，应注意核查担保公司的资质和实力。
互联网化基金
互联网化基金的典型代表是让行业人士又爱又恨的「余额宝」，我们不妨用余额宝的机制在这里说明互联网化基金的运作方式：1. 用户将闲置资金存放在阿里巴巴的虚拟帐号支付宝中；2. 用户授权允许阿里巴巴使用这些资金进行基金化运作；3. 阿里巴巴将这部分资金投入之前签有合作协议的基金中；4. 获得收益，阿里巴巴返还用户收益。
典型产品
把钱转入余额宝中，可以获得一定的收益。支持支付宝账户余额支付、储蓄卡快捷支付（含卡通）的资金转入。不收取任何手续费。通过「余额宝」，用户存留在支付宝的资金不仅能拿到「利息」，而且和银行活期存款利息相比收益更高。
众筹
不是所有的众筹都能被叫做互联网金融，下面我们来简单的介绍一下众筹的两个方向：
回报式众筹 ：回报式众筹不属于互联网金融，是一种商品预购行为，用户在商家制作出或开发出商品之前缴纳一部分或全部的购买费用，在商品制作完成后商家兑现自己的商品或服务。这种模式的优点是商家可以能够精准的进行生产和开发，提前知道准确的市场反应避免盲目生产。一般在回报式众筹中，商家会设置一个总额下限，如果到一定周期（如 30 天）没有筹集够预订的资金，那么商家往往会放弃众筹。在国内，早前的点名时间、Jue.so 和后来的中国梦网、京东众筹等都是回报式众筹。
典型产品
点名时间将众筹模式引入中国。网站创立初期（2011年7月），无论是出版、影视、音乐、设计、科技，甚至公益、个人行为的项目都可以在点名时间发布。2012年初，积累了半年的运营数据后发现，网站整体项目的支持率、转化率超过很多电商平台，项目筹集资金开始突破50万，点名时间开始引起业界的关注，众筹模式开始在......>>

问题四：营销工具有哪些 5分 网络营销工具和网络营销软件不是一样的哦，网络营销工具指的是用一些工具作为营销的方法，比如：论坛，博客，社区，微博，等工具但是软件就是将这些开发出群发信息的软件出来可以通过软件一篇文章发布到多个渠道！具体网络营销很复杂的，如果学会了对以后的就业很有帮助！！

问题五：查看阿里巴巴提供的营销工具都有哪些,并简要介绍 我的阿里里面有

问题六：淘宝的营销工具有哪些 很多的，淘金币，满立减，好评返现，直通车，钻展，聚划算，等等

问题七：移动销售工具有什么用？ 可以让我们更加方便对楼盘进行深度了解，如楼书，房贷计算器，VR看房。

问题八：公众号常用的营销工具有哪些 表单工具（必备）：表单大师
排版工具：135、i排版、秀米
文档管理：石墨文档
第三方营销工具：有赞、微盟、有娱

问题九：网络营销工具有哪些 网络即时通讯工具 QQ、MSN、飞信等已经成为网民的必备网络通讯交流工具，最初这类新即时通讯工具的价值仅仅是亲朋好友之间交流聊天

问题十：市场营销工具有哪些? 这个就太多了，你参考下下面的说的：
市场分析工具、方法及应用

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
2、经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
3、技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
4、社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
案例：福特E-dsel汽车项目的失误
中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？
第二章：行业竞争分析方法及应用
1、行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
2、行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
3、竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
4、消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
5、市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？
案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
第三章：市场机会分析与选择工具
1、企业资源分析
企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的识别、核心能力与企业价值等
3、SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
4、业务选择与组合
BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等
案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战
郎能电器BCG分析
第四章：营销战略分析方法及应用
1、市场细分类型
什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等
2、评估细分市场
市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等
3、选择目标市场
目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等
4、常用营销战略
市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等
案例：中国电信市场细分战略
大众银行市场细分战略
第五章： 营销策略分析工具与应用
1、产品定位与选择
包括产品生命周期、整体产品、毛利、产品盈利、产品组合等
2、价格决策方法
产品价格弹性、定价目标、定价基本方法、降价策略等
3、渠道决策方法
经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠道发展趋势、KA的发展方向等
4、促销决策方法
促销组合、广告、公共关系、销售促进、人员推销策略的应用等
案例：新天葡萄酒产品规划
格兰仕的竞争策略
索尼平板彩电降价
讨论：价格战在什么条件下有效？
利润与销量的关系？
低毛利的产品应该停产吗？
第六章： 品牌管理工具、方法及应用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播
2、USP理论及其应用
独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用
3、品牌形象理论及应用
奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
4、品牌定位理论及应用
特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。...>>

销售员要准备销售工具有哪些

1、传统的销售工具各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、PPT、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等。销售工具从销售流程的角度来看，分为成交前的引流工具，成交中的成交工具，和成交后的追销工具。可以协助引流的非人为因素属于引流工具。常见的有信息物件载体：打火机、鼠标垫、保温杯、挂历等等。可以协助成交的非人为因素属于成交工具。常见的有：产品画册，展示视频，ppt讲稿、产品展示贴等等。可以协助追销的非人为因素属于追销工具。常见的有：各种礼品、书籍、电暖袋、杂志、标牌等等。销售后端工具有：礼品、CRM、后端引销转介绍激发系统等等。2、客户档案卡客户档案既是一个客户的管理工具，也是一个有效的销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理，将帮助销售员系统的管理自己的客户。很多企业也有客户档案管理系统，或者是CRM客户关系管理系统。在这些系统中，更多的是从方便企业控制的角度出发进行设计的，而不是从成为销售工具、协助单兵销售的角度出发设计的。这样造成的问题，最直接的表现就是客户管理形同虚设。销售员认为这是一个包袱而不是工具，这种遭到排斥的系统，其注定失败的命运是不难预测的。由于它不能为分析客户，寻找客户突破口，形成销售进攻线等重要销售动作提供帮助，所以它还不是一个真正意义上的助销工具，而仅仅是一个管控手段，因此，客户档案卡作为一种销售工具的发展，还有很长的路要走。3、产品样品产品样品是一个重要的单兵装备，很多企业是必须用样品进行销售的，因此他们很早就注意到样品设计与包装对销售的重要性。但是，对于样品设计技巧与原则还是有很多欠缺的地方。对于那些服务类，或者是体积比较大的产品，或者是技术含量很高的产品，他们的样品设计是有很大难度的。它们可能是一个模拟的模型，或者是幻灯片一类的东西，名字也会五花八门，比如，体验版、**版、展示样本、DAMO、演示等等，这些都相当于产品样品的作用。这类样品的设计需要对销售过程、客户特点有更加深入的理解，因此它们比那些实物产品的设计要困难得多。样品的使用是非常广泛的，由于它的直观性、真实性，所以增强了销售的说服力，科学的进行这种销售工具的开发是非常必要的。4、助销手册助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行有效的编排，从而达到辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。优秀销售员的助销手册是科学与艺术的结合体，是长期艰苦实践积累的结果，它是企业、员工销售水平的物质体现。5、销售日志销售日志是销售员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。通过销售日志，销售员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。销售日志也是一个非常重要的销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。销售日志管理已经成为众多企业管理销售队伍的重要手段。需要注意的是销售的时间管理与时间的价值管理是有巨大区别的，管理了时间并不代表管理了时间所创造的价值，前者是机械表象，后者是内涵实质。参考资料：百度百科 --- 销售工具

营销工具有哪些

常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时信息、浏览器工具条等。
一、在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。借助于这些手段，才可以实现营销信息的发布、传递和与用户之间的交互，以及为实现销售创造良好的营销环境。
二、通过网站的形式向公众传递企业的品牌形象、企业文化等基本信息。发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务。网上展示、推广、销售产品。收集市场信息、注册用户信息。其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
三、从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建设完成不是网络营销的终结，而是为网络营销各种职能的实现打下基础，如：网站推广、在线服务等。一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等才具备了基本条件。一般来说，网络营销策略制定以后，首先应开始进行企业网站的策划和建设。
四、按照各种规则为企业网站分类，如按照行业、企业规模、网站所采用的技术、网站主机类型等。为了能反映企业网站与网络营销的直接关系，这里按照企业网站的功能，将企业网站分为两种基本类别：信息发布型和网上销售型。一个网站采用哪种形式取决于企业的经营战略、产品特性、财务预算以及策划者对于企业网站的理解等因素，因此并不是所有的网站都采用在线销售的模式。
五、RSS相对于博客来说，知名度会低很多，而且至今还没有一个非常贴切的中文词汇，也许以后无需中文名，大家都习惯于直接叫RSS了。RSS之所以同博客一样会被认为是热门词汇的一个原因是，RSS将要对互联网内容的浏览方式和信息传递方式产生巨大影响。RSS是一种描述信息内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。

营销工具有哪些呢?

营销工具的种类：1、数量化营销工具以财务数据为参照的营销分析模型、公式等。以客户信息为参照的营销管理软件，例如 ERP\SAP的营销模块，CRM等。企业财务数量化考评体系。2、非数量化营销工具非数量化营销管理分析模型、思维导图等。营销管理制度、管理思想体系等。应用于销售一线的方法技巧、销售模式等。营销训练、培训内容和载体。营销工具的优点：1、对企业营销行为进行“规范”和“统一”。2、照顾到不同特征营销者的“多样需求”，处理好“共性”与“个性”的问题。3、能够让营销者持续和反复运用。4、协助企业实现营销事务的“体系化”，让管理者从繁琐事务中解脱出来。5、可以直接作用于眼下问题，并自行解决问题。6、科学地规避营销管理决策风险，为销售“梳理思路”。

销售员必备哪些工具？

　　工具是技能的另一种表现形式，也是技能的有效载体。很多企业销售人员进步缓慢的一个原因，与没有充分的工具化有关。工具可以将很多的方法、程式、技巧、素材固定下来，以使后进的人快速进入更高的战斗水平。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　销售员必备工具一、助销手册。 　　助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行有效的编排，从而达到辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。优秀销售人员的助销手册是科学与艺术的结合体，是长期艰苦实践积累的结果，它是企业、员工销售水平的物质体现。 　　好的助销手册将帮助销售人员更加生动的展示产品、说服客户，而差的正好相反。很多企业已经注意到了助销手册的巨大价值，并着手设计、编制更加标准、规范的手册，以提高每个人使用销售工具的水平。需要注意的是，助销手册对不同销售型别的影响是不同的，对于大客户销售来说，由于资料以及销售环节的复杂性，需要对销售资料进行更加系统的组织。因为一个好的助销售册对于大客户销售的影响巨大。而对于导购人员来说，助销手册要简单的多，对于渠道销售人员，助销手册与大客户销售非常相似。 　　销售员必备工具二、销售日志。 　　销售日志是销售人员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。通过销售日志，销售人员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。销售日志也是一个非常重要的销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。销售日志管理已经成为众多企业管理销售队伍的重要手段。需要注意的是销售的时间管理与时间的价值管理是有巨大区别的，管理了时间并不代表管理了时间所创造的价值，前者是机械表象，后者是内涵实质。 　　销售员必备工具三、客户档案卡。 　　客户档案既是一个客户的管理工具，也是一个有效的销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理，将帮助销售人员系统的管理自己的客户。很多企业也有客户档案管理系统，或者是CRM客户关系管理系统。在这些系统中，更多的是从方便企业控制的角度出发进行设计的，而不是从成为销售工具、协助单兵销售的角度出发设计的。这样造成的问题，最直接的表现就是客户管理形同虚设。销售人员认为这是一个包袱而不是工具，这种遭到排斥的系统，其注定失败的命运是不难预测的。由于它不能为分析客户，寻找客户突破口，形成销售进攻线等重要销售动作提供帮助，所以它还不是一个真正意义上的助销工具，而仅仅是一个管控手段，因此，客户档案卡作为一种销售工具的发展，还有很长的路要走。 　　销售员必备工具四、产品样品 　　产品样品是一个重要的单兵装备，很多企业是必须用样品进行销售的，因此他们很早就注意到样品设计与包装对销售的重要性。但是，对于样品设计技巧与原则还是有很多欠缺的地方。对于那些服务类，或者是体积比较大的产品，或者是技术含量很高的产品，他们的样品设计是有很大难度的。 　　它们可能是一个模拟的模型，或者是幻灯片一类的东西，名字也会五花八门，比如，体验版、试用版、展示样本、DAMO、演示等等，这些都相当于产品样品的作用。这类样品的设计需要对销售过程、客户特点有更加深入的理解，因此它们比那些实物产品的设计要困难得多。样品的使用是非常广泛的，由于它的直观性、真实性，所以增强了销售的说服力，科学的进行这种销售工具的开发是非常必要的

CRM系统，哪个好用些呢，求推荐！

在正式开始介绍之前，先强调一点：CRM工具选型完全没有谁推荐哪个好就去选哪个之说，而是根据自己团队的实际需求进行选择。有些CRM工具功能在一些人看来可能很丰富，但如果与自己的行业不匹配，那这个CRM可能根本没有用。在企服行业，除非定制，不然从来没有一个工具能强大到满足所有人的需求。所以，接下来无论怎么说，都只是为大家提供一些信息，以便大家节省选型时间。

1、Salesforce
【适用对象】仅对大陆以外企业
【推荐理由】Salesforce 连续4年多次入选《财富》杂志“未来50强”、“改变世界的公司”、“美国500强”等多个榜单。Salesforce 被《福布斯》杂志评选为近十年最佳创新者，更是连续5年被其评为最具创新力企业。
【缺点】和很多国外软件一样，对国内用户都不太友好，且经常受政策影响，有可能哪一天就用不了，非常不稳定，且服务响应速度和产品服务都不及国内企业，大陆企业不建议选择。
2、优客
【适用对象】大陆企业
【推荐理由】优客是华为严选服务商项目，以“自动化CRM”为独特定位，通过建立完整的线索分配、跟进、转化体系，以可视化的形式为企业从各种不同的角度来了解及区别顾客，以发展出适合顾客个别需要之产品/服务，以达到最高的客户满意度、忠诚度及利润贡献度，与此同时兼顾获取新客与老客带新。
【缺点】虽然如果仅仅作为CRM，是在客户管理方面非常很优秀的，但是其中没有内置ERP等其他功能，对于大型企业来说只能做全生命周期管理。
3、Microsoft Dynamics 365
【适用对象】中大型企业
【推荐理由】优文途新是微软的金牌合作伙伴，所以对Microsoft Dynamics最为了解，Microsoft Dynamics 365是CRM和ERP的整合，功能更强大一些。可以根据企业的需求定制。机房落地再中国，而且还有本地部署版本，无论是在私有云、本地机房，企业数据不允许他人染指，安全系数非常高。
【缺点】比较适合大型企业做全域管理，要先看看是否适合自己的企业，可以先试用一下。

销售管理软件

销售管理软件是管理客户档案、销售线索、销售数量的软件。其实就是我们常说的CRM软件，二者的关系就是猫和咪咪的关系。一般来说，销售管理软件的整体结构分为三个部分，角色和权限管理、线索管理、以及业绩管理，其中最核心的是线索管理。销售管理软件特点销售管理也是公司企业盈利的根本之一，销售管理软件适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据，一款好的销售软件产生的数据，经过人员分析就能产生超乎想象的经济效益。销售管理系统即对企业的客户信息、销售活动、业务统计进行智能化管理的先进工具。其主要适用于企业销售部门，协助销售人员对客户、销售和业务等重要数据进行电子化管理。销售管理软件作为一种创新的管理方法和先进的管理工具，已经成为当今企业制胜的法宝。