截肢论坛

身残志不残的名人事迹

1、桑兰，出生于1981年2月，浙江宁波人，原国家女子体操队队员，曾在全国性运动会上获得跳马冠军。到今天为止，坚强的桑兰已经笑着度过了6年的轮椅时光。1998年7月21日晚在纽约友好运动会上意外受伤之后，默默无闻的桑兰成了全世界最受关注的人。这确实是个意外。当时桑兰正在进行跳马比赛的赛前热身，在她起跳的那一瞬间，外队一教练“马”前探头干扰了她，导致她动作变形，从高空裁到地上，而且是头先着地。 遭受如此重大的变故后却表现出难得的坚毅，她的主治医生说：“桑兰表现得非常勇敢，她从未抱怨什么，对她我能找到表达的词就是‘勇气’。”就算是知道自己再也站不起来之后，她也绝不后悔练体操，她说：“我对自己有信心，我永远不会放弃希望。”桑兰用她的行动应证着自己的诺言，在北大学习、加盟星空卫视主持节目、担任申奥大使、参加雅典奥运北京接力……她充满力量的笑容总能给人希望!2、5岁的时候，张海迪因患脊髓血管瘤 造成高位截瘫 ，但她身残志坚，勤奋学习，热心助人，被誉为" 当代保尔"。 在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门，却发奋学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语 、日语、德语和世界语 ，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年3月7日，共青团 中央在北京举行命名表彰大会，授予被誉为"80年代新雷锋"的张海迪同志"优秀共青团员 "称号。1983年张海迪开始从事文学创作 ，先后翻译了《海边诊所》、《小米勒旅行记》和《丽贝卡 在新学校》，创作了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等一百多万字的作品。现为山东省作家协会文学创作室一级作家。1993年张海迪通过考试和论文答辩 ，获吉林大学 哲学硕士学位。1994年参加远南运动会。1997年入选日本NHK"世界五大杰出残疾人"。1998年起担任中国肢残人协会主席。2000年获得全国劳动模范 称号。3、霍金十三、四岁时已下定决心要从事物理学和天文学的研究。十七岁那年，他考到了自然科学的奖学金，顺利入读牛津大学。学士毕业后他转到剑桥大学攻读博士，研究宇宙学。不久他发现自己患上了会导致肌肉萎缩的卢伽雷病。由於医生对此病束手无策，起初他打算放弃从事研究的理想，但后来病情恶化的速度减慢了，他便重拾心情，排除万难，从挫折中站起来，勇敢地面对这次的不幸，继续醉心研究。七十年代，他和彭罗斯证明了着名的奇性定理，并在1988年共同获得沃尔夫物理奖。他还证明了黑洞的面积不会随时间减少。1973年，他发现黑洞辐射的温度和其质量成反比，即黑洞会因为辐射而变小，但温度却会升高，最终会发生爆炸而消失。八十年代，他开始研究量子宇宙论。这时他的行动已经出现问题，后来由於得了肺炎而接受穿气管手术，使他从此再不能说话。现在他全身瘫痪，要靠电动轮椅代替双脚，不但说话和写字要靠电脑和语言合成器帮。虽然大家都觉得他非常不幸，但他在科学上的成就却是在他在病发后获得的。他凭着坚毅不屈的意志，战胜了疾病，创造了一个奇迹，也证明了残疾并非成功的障碍。他对生命的热爱和对科学研究的热诚，是值得年轻一代学习的。4、海伦凯勒能够不因缺废而自暴自弃，反而更加努力上进，所以最后才有卓绝的成就。我们平常人既聪明又健康，假如还不知道努力用功的话，真是很对不起自己啊！你相信奇迹吗?你相信既盲又聋又哑的人也能成为作家吗?有的，这个人便是伟大的海伦凯勒女士。她在一岁多的时候，因为生病，从此眼睛看不见，并且又聋又哑了。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴躁，动不动就发脾气摔东西。她家里人看这样下去不是办法，便替她请来一位很有耐心的家庭教师苏丽文小姐。海伦在她的熏陶和教育下，逐渐改变了。她了解每个人都很爱她，所以她不能辜负他们对她的期望。她利用仅有的触觉、味觉和嗅觉来认识四周的环境，努力充实自己，后来更进一步学习写作。几年以来，当她的第一本着作"我的一生"出版时，立即轰动了全美国。海伦凯勒虽然五官残缺，但是她能克服不幸，完成大学教育。以后更致力于教育残缺儿童的社会工作。5、伊沙克·帕尔曼(Itzhak Perlman)1945在以色列出生，1958年移居美国，在纽约的朱丽叶学校受训。1964年他赢得了著名的Leventritt比赛，为他打开了通向世界之路。伊扎克·帕尔曼是当今世界最引人注目的小提琴家。他生于以色列的特拉维夫，5岁开始学琴，1958年13岁的帕尔曼被选到美国电视台演出，随后即移居美国。由于帕尔曼在4岁时患小儿麻痹症，成为终身残疾，因而无法站立演奏，但他却以超常的毅力，克服困难，最终成为世界级小提琴大师。

逆风如解意，如意幕催残什么意思

这句诗是写梅花的，意思是“北风如果能够理解道梅花的心意，就请不要轻易地摧残她。”
引申含义的话，就是如果爱一个人，就要让她得到幸福，让她自由自在，放开手让她尽情翱翔，不要轻易去伤害她，尽力去爱护她，给她温暖与关怀。
崔道融《梅花》
数萼初含雪，孤标画本难。
香中别有韵，清极不知寒。
横笛和愁听，斜枝倚病看。
逆(朔)风如解意，容易莫摧残。

解析：
梅花初放，花萼中还含着白雪；梅花美丽孤傲，即使要入画，都会担心难画的传神。
花香中别有韵致，清雅的都不知道冬的寒冷。
梅花的枝干横斜错落，似愁似病，北风如果能够理解梅花的心意，就请不要再摧残她了。
在孤寒中的梅花，坚韧顽强，傲然独立，潇洒的北风啊，请你放慢脚步，精心的呵护她吧！你忍心在如此严寒之中再摧残她吗？
望采纳！您的采纳是我答题的动力！

外科医生的前途和展望

　　挺好的，随着中国医疗事业的发展，你们的行业前景会越来越好，医疗将成为社会的高消费品

　　2006年中国外科医生用镜市场现状分析及前景预测报告
　　一、2006年全球外科医生用镜市场发展概述
　　(一) 市场现状
　　(二) 基本特点
　　(三) 主要国家和地区发展概要
　　1、美国
　　2、日本
　　3、加拿大
　　4、德国
　　5、英国

　　二、2006年中国外科医生用镜市场规模与结构
　　(一) 市场规模
　　1、总量规模
　　2、增长速度
　　3、各季度市场情况
　　(二) 产品市场结构
　　1、按价格段划分
　　(三) 品牌市场结构
　　(四) 区域市场结构
　　(五) 渠道市场结构

　　三、2006年中国外科医生用镜市场供需监测分析
　　(一) 需求分析
　　1、产品需求
　　2、价格需求
　　3、渠道需求
　　4、购买需求
　　(二) 供给分析
　　1、产品供给
　　2、价格供给
　　3、渠道供给
　　4、促销供给
　　(三) 市场特征分析
　　1、产品特征
　　2、价格特征
　　3、渠道特征
　　4、购买特征

　　四、2006年中国外科医生用镜市场竞争格局与厂商市场竞争力评价
　　(一) 竞争格局分析
　　(二) 主力厂商市场竞争力评价
　　1、产品竞争力
　　2、价格竞争力
　　3、渠道竞争力
　　4、销售竞争力
　　5、服务竞争力
　　6、品牌竞争力

　　五、影响2006-2009年中国外科医生用镜市场发展因素
　　(一) 有利因素
　　(二) 不利因素

　　六、2006-2009年中国外科医生用镜市场趋势预测研究
　　(一) 产品发展趋势
　　(二) 价格变化趋势
　　(三) 渠道发展趋势
　　(四) 用户需求趋势
　　(五) 服务发展趋势

　　七、2006-2009年中国外科医生用镜市场发展前景预测
　　(一) 市场规模预测分析
　　(二) 市场结构预测分析
　　1、产品市场结构
　　2、渠道市场结构

　　八、有关建议
　　(一) 产品策略
　　(二) 价格策略
　　(三) 渠道策略
　　(四) 促销策略
　　(五) 服务策略
　　(六) 品牌策略

　　报告说明
　　(一) 报告目的
　　(二) 研究范围
　　(三) 研究区域
　　(四) 数据来源
　　(五) 研究方法
　　(六) 一般定义
　　(七) 市场定义
　　(八) 市场竞争力指标体系
　　(九) 市场预测模型
　　(十) 特别说明
　　(十一) 研究对象

医生分几类？

这个问题。。。呵呵，楼主有创意。。。
如果按照你期望的分类法，应该是按照医生的主要专业研究方向来分类。
我想可能从一个医生的成长过程来分析你会清楚一点：
正常来说，一个医学生经过4年的理论学习，就要到医院实习，称为实习医生；
毕业后叫医生；
工作满1年后考取执业医师执照后，具有初级执业资格，称为医师；
此后的工作过程中，每位医师会根据自己目前的工作内容选择主攻的研究方向，即内科、外科、妇产科、儿科、医学技术科目或者其他专业科目。
工作满3年后，可以在考取该研究方向的主治医师，即中级执业资格，这个时候的医生，才能真正成为你所提到的所谓“内科医生”、“外科医生”，即专科主治医师。
按照这个分类，基本类别应该有：内科医生、外科医生、妇产科医生、儿科医生、医疗技术科目医生（即常见的影像医生、B超医生、检验医生等）、中医、法医。
这些都是大类，具体的还可以再细分，如内科医生下面还可以按内科学亚专业分为神经内科、心血管内科、消化内科、呼吸内科、血液内科、风湿科、肾内科、内分泌科等等。具体的细分方法根据每个医疗机构的工作需要而有所不同。

d代表什么意思？是时间、天吗？

D是拉丁字母和英文字母中的第4个字母。在国际音标和汉语拼音中的意思各不相同。在网络用语中的意思为“顶”，表示支持的意思。D这个字母还用于物理学、化学、音乐、人名等。也用于游戏和电影角色的名字和控制键。在地方方言中，有不同的意思。“D”原本可能是一个门的符号，像在古埃及的象形文字里（1）。最早什么时候出现在闪族的书面当中我们已经无法知道了。大约在公元前1000年，在比布鲁斯（古地中海港市，位于现黎嫩贝鲁特以北的朱拜勒，公元第二千年成为繁华的腓尼基城）和腓尼基的其他一些方以及迦南的中心这符号是特定的线性形式（2），对于的性形式来说。在闪族的语言叫做th，意思door（门）。[1]希腊人重新改变的闪族人的命名为delta他们保留了腓尼基人的符号（3）。在意大利的殖民地-希腊的Khalkis（或Chalcis-卡尔基斯(希腊东南部一港市）母有了轻微的弧度（4）。这种形状致使它也存在于拉丁文的书写中（5）。从拉丁时代这个三角逐渐的被圆滑（6）。 字母d的发展史 d2基本含义（1）一个门的符号，像在古埃及的象形文字里。（2）对于的性形式来说。在闪族（即闪米特人）的语言叫做th，意思door（门）。希腊人重新改变的闪族人的命名为delta他们保留了腓尼基人的符号。（3）在意大利的殖民地-希腊的Khalkis（或Chalcis-卡尔基斯(希腊东南部一港市）母有了轻微的弧度。（4）这种形状致使它也存在于拉丁文的书写中。（5）从拉丁时代这个三角逐渐的被圆滑。（6）在十六进制中D用来表示13（7）。闪族语的Dâlet可能是从雨或门的缩略图中发展而来的。在闪族语中，古希腊（现代希腊语中的/δ/）和拉丁语中这个字母发/d/的音。在伊特鲁里亚语中。这个字母是多余的，但仍然保留（参看字母B）。3其它释义数学16进制数字大写D在十六进制的表示为十进制的“13”。 D十进制 十六进制 10 A 11 B 12 C 13 D 14 E 15 F 距离d可以表示距离(distance)。微分符号数学上的部分微分符号。十进制计算机学科中常有（123）D=123。物理学时间D在时间单位中表示天(Day)的意思。列如：30D表示为30天的意思。二极管二极管（晶体二极管，diode），它是一种具有单向传导电流的电子器件。在电路中用字母D 表示。电位移矢量电脑游戏表示装备强化D在大部分网络游戏中代表洞,即孔.魔兽争霸快捷键[2]英雄技能：神圣护甲(圣骑士)暗影突袭(守望者)生命汲取(遗忘法师)醉酒云雾(熊猫酒仙) 魔兽争霸快捷键单位技能：步兵的防御（Defense），牧师的驱散，灵魂行者的驱散，小精灵的自爆驱散，不死绞肉机的放尸体，毁灭者的吞噬魔法（驱散）（Dispell），科多兽的吞噬。建造：恶魔猎手方向键在有些游戏中，用a、d、w、s控制方向，“d”起到方向键右的作用。起凡D代表大招。例如赵云的D无双，司马懿的D星落等人名1.[秦]陶塑艺人。生卒不详。陕西临潼秦始皇陵兵马俑二号坑出土的武土俑，身上按压有“宫D1”戳记铭文，字体隶篆结合。“宫”当为“宫水”的省称，“宫水”是秦代主管烧造砖瓦的官署机构。“D2”是陶塑艺人名。2.狄利克莱，狄利克莱函数为D（x）。3.《家庭教师》中：迪诺的代号以外，还是《家庭教师》中彭格列一世雾之守护者的名字。4.《恐怖宠物店》里面的D伯爵。5.横行ACG三届的腐男小D,又叫鼎,深度腐男,同时是也渡过了九九天劫的金身散仙。6.《吸血鬼猎人D》中的冷艳+华丽的主角，其实一个人类与吸血鬼所生的吸血鬼猎人。7.《天鹅·光源》《天鹅·闪耀》《天鹅·余辉》《天鹅·永夜》中男主角吸血鬼弗拉德.德库拉伯爵的缩写以及其本人的签名就叫做D。海贼王在《海贼王》[3]的故事中，“D”被作为几名角色的中间名使用，如主角蒙奇·D·路飞、海贼王哥尔·D·罗杰、波特卡斯·D·艾斯、波特卡斯·D·露修、马歇尔·D·蒂奇、哈古瓦尔·D·萨龙、蒙奇·D·卡普、蒙奇·D·龙等。根据故事线索，这个字母“D”并非单纯只是一个无聊的字母，而应该是某种精神和意志的体现，也有可能是在“消失的100年”中被毁灭的某个国家的血统的证明。证据就是所有名字中有D的人都非常厉害，罗宾曾提到过“D”，而且朵丽儿医娘也曾经提到过“D”的意志这个词,而且一般名字有D的人都是黑发（波特卡斯·D·路玖和哈古瓦尔·D·萨龙除外）……相信在不久的将来，尾田会给我们带来更好的解释。也有猜想说，这个D代表的精神是dream，就是为了梦想永不放弃，勇往直前的精神。白胡子在动画485话时候、也曾经说过：“就像有继承罗杰意志的人出现一样，迟早会出现有继承艾斯意志的人出现！就算血缘被斩断，他们的火焰也不会熄灭。就是这样从很久以前一脉相承，传诵至今的。并且在将来的某一天——还会出现背负这几百年全部历史的，向这个世界挑战的人。战国……你们世界政府，一直在惧怕着那种有一天会来到的、把整个世界卷入其中的巨大战役。虽然我没兴趣，但那个宝藏有朝一日被发现时……世界将被颠覆。总会有人找到的，那一天一定会来到。one piece是真实存在的！”之后，充满威严的站着死去。纺织行业在纺织行业，一般以大写D来表示纱线的粗细。科技名词定义中文名称：旦尼尔英文名称：denier 定义：线密度的单位。纤维、单纱、网线、绳索等在公定回潮率时每9 000m长度的质量克数。计算公式其计算式为：Td=9000×GK/L；式中：Td——纤维的旦数（旦）；L——纤维的长度（m）；GK——纤维在公定回潮率时的质量(g)。它与另外一种法定计量单位特克斯(tex)的换算关系公式为：tex=D/9用途在我国为非法定单位，但在对外贸易中还常用于化纤和蚕丝领域。医学头部左右两侧之间最长部位的长度，又称为“头部大横径”。当妊娠初期无法通过CRL来确定预产日时，往往通过B超测量 D来预测；中期以后，在推定胎儿体重时，往往也需要测量该数据。化学D表示氢的同位素氘。d表示液体的质量体积之比，如98%浓硫酸 d=1.84g/mL。火车车次D在火车车次编号中代表了“动”，即“动车”。如D5l52次列车即为动车5l52次。DvoteeDvotee：慕残者慕残是一种性取向，指一个人迷恋残疾人或热衷于变为残疾人，一般分为慕残者（devotee），扮残者（ pretender）和自残者（wannabe）。

狗叫的声音有几种？是什么意思？说明了什么？

持续性的急速吠叫，中音调：“快来啊，有麻烦了，有人侵入我们的领域。”这是一种狗狗的警报。

＊ 持续吠叫，但速度很慢，音调较低：“入侵者已经非常接近了，准备迎战！”这也是对入侵者的警告。

＊ 每急促吠叫三四声就暂停，然后重复：“我们怀疑有某个入侵者正接近我们的领域。我想我们应该提高警惕。”对现代家居来讲是对主人的提醒。

＊ 冗长或者不间断的吠叫，其中间隔一段不算短的时间：“有人在那儿吗？我很孤单，我需要有个伙伴！”这是狗狗被关起来或落单以后最常见的反应。

＊ 一两声尖锐短促的吠叫，中音调：“嗨，你好。”这是典型的打招呼的声音。

＊ 单一的尖锐短促吠叫，音调低：“别再那样做！”通常是母狗正在训导小狗时的声音，但也有可能是对其他的狗狗感到厌烦或者被主人弄疼（例如梳理毛发时）时发出的声音。

＊ 单一尖锐急促的吠叫，音调较高：“这是什么？”或着“啊？”这是代表惊讶的意思。如果这声音重复2~3遍，意思就变成：“过来看看这个！”意思是召唤伙伴或者主人过来瞧一件新鲜的事物。同样的吠叫，如果没那么急促尖锐，通常指的是“过来！”很多狗狗跑到门边发出这种声音，表示它们想出去走走。如果音调降低，就代表：“了不起！”“太棒了！”狗狗在领受食物的时候，通常也会发出这种声音。

＊ 单一尖叫，或者非常简短的高音调吠叫：“哎哟！”这是对于出其不意的疼痛所做出的反应。（区别于主人带给它的疼痛）
＊ 一连串的尖叫：“我好痛！”“我真的很害怕！”这是对于严重恐惧和痛苦的反应。
＊ 口吃般的吠叫，中音调：如果我们形容狗的吠叫声是：“哇呜”，那么口吃般的吠叫就是“啊哇呜。”这通常是游戏活动的前奏，意思是“让我们来玩耍
＊ 逐渐高昂的吠叫：这有点难以形容，不过你一定曾经听过。他通常是一连串的吠叫，常常由中音调开始起音，但是音调突然升高，几乎是尖叫式的吠叫，只是音调没那么高，这是代表玩耍的吠叫，通常使用在翻滚游戏时，显示情绪兴奋，可以被解释为：“这很好玩！
咆哮 咆哮可以单独发生，或者用来辅助吠叫，增添一点威胁性。
＊ 轻柔、低音调的吠叫：“你给我小心点！”“退后！”这是用来威胁，通常会使对方走开，留一点空间给那只发声的狗
＊ 低音调、咆哮式的吠叫：这种咆哮是吠叫的前奏。它代表的是：“我很不高兴，不要在靠近，否则我会不客气！”这是很清楚地警告，再逼近的话，这只狗会展开攻击。

＊ 中高音调的咆哮式吠叫：“我很担心（或者害怕），但是我会保护我自己！”这是一只自信不足的动物所发出的威胁，但是如果再逼迫它，它还是会反击。

＊ 波动式的咆哮：这种咆哮有可能是低音调至高音调之间的任何一个音，当音调逐渐上扬时，会加入某中犬吠叫。它意味着：“我很害怕。如果你靠过来，我有可能攻击你或者逃跑！”这是一只自信不足的狗狗发出的恐惧且具攻击性的叫声。

＊ 吵闹的咆哮，但没有露出牙齿：“这是一个好游戏！

”“我玩得很高兴！”这种咆哮通常是游戏的一部分，也介于一连串的口吃式吠叫之间。通常代表高度专心，出现在辛苦奋战或玩耍式的攻击行为中。

　　其他的发声：

＊ 轻柔的低吠：“我很痛！”“我很害怕！”一般人最容易在兽医院里听到这种声音，通常是狗儿觉得疼痛，或者一只屈服的狗置身于具有威胁性的陌生环境里，通常年幼的小狗觉得寒冷、饥饿或沮丧时，也会发出这种鸣叫。

＊ 较大声且较长的哀泣声：“请给我……”“我要……”一只狗在等待食物时，通常会发声这种声音，或者等着被套上皮带出去玩耍，或者试图博得主人的注意等等。

＊ 叹气：一只狗趴下来，把头枕在前脚上时，一般都会发出这种声音，这种叹气可能有两种意涵，要看当时的情况，以及它的面部表情而定。若眼睛半张开，这表示狗的心情愉悦，意味着“我很满足，而且想在这里爬下来休息”。若它的眼睛完全张开，这代表某件它所期待的事情不得实现时的失望，最佳的解释就是“我放弃了”。

＊ 吠叫：这是猎犬在打猎行动中的典型叫声。通常可被解释为：“跟着我！”“让我去逮它！”或者“现在全体进攻！”

＊ 咿噢尖声叫嚷：这类似“咿咿咿噢”的声音，而最后一个“噢”音很长。通常意指：“我很寂寞！”“我觉得被遗弃了！”或者“有人在吗？”

＊ 叫嚷：“我在这里！”“这是我的地盘！”“我听到你在那里了！”一只自信的动物通常会大声叫嚷，只是为了昭示它的存在。叫嚷也有可能是针对其他狗的咿噢叫嚷所做出的反应。对人类的耳朵来说，这种叫嚷比咿噢叫嚷更加大声洪亮，通常被形容为凄惨。

＊ 呜呜呻吟：这种声音听一阵子之后很像“啊喔呜呜”，它是舒畅的愉悦与兴奋，意味着“我很兴奋！”或“走吧！”一只狗通常会在自己极喜爱的事情（例如：出去玩耍）即将发生时，发出这种声音。

销售简短的工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候抽出时间写写工作计划了。但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？以下是我帮大家整理的销售简短的工作计划（精选5篇），希望对大家有所帮助。 　　销售简短的工作计划1 　　作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划： 　　一、努力学习，提高业务水平 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　二、进一步拓展销售渠道 　　市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　1、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　2、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 　　销售简短的工作计划2 　　转眼，8月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，现在看来真是一点也不假。 　　为了能在工作至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对8月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的8月份工作计划如下： 　　一、思想上的改变 　　作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。 　　在8月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。 　　二、在能力上的提升 　　只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。 　　尤其是化妆的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。 　　三、工作上 　　在工作的服务上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。 　　四、总结与计划 　　等到8月过去的时候，要对8月的工作和变化做出总结，对今后做出计划，这虽然有些枯燥繁琐，但是却是我做出改变的必经之路。成功不会自己走上门来，只有我们通过自己的努力，才能找到成功的大门。 　　销售简短的工作计划3 　　20xx年正徐徐的走来，工作当中我一直是一个有规划的人，不打无准备的仗，这是非常有道理的，我相信在这过去的一年我有很多东西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情很多，但实际上还是有很多方面做的不好，当然在这个过程当中会有很多改变，但是能做的事情一定要做好，这是一定的，过去的一年已经过去，在20xx年我相信自己依然是充满动力，这也是我就对自己有的信心，有一个工作的方向肯定是非常重要的，我也给自己规划一番。 　　一、做好市场调查 　　作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的`完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。 　　二、为客户提供优质服务 　　作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。 　　三、态度端正，坚定信心 　　工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。 　　销售简短的工作计划4 　　xx年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的一年可以做的`更好！下面是我个人的一个工作计划，希望能够达到自已的目标。 　　一、加强市场督导的工作职责 　　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。 　　2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 　　3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。 　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。 　　5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。 　　二、加强经营管理 　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 　　2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 　　3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 　　4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 　　5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 　　6、如何挑选自已的重点客户客群： 　　（1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 　　（2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 　　（3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 　　（4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 　　（5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 　　以上是我的一个个人工作计划，希望能够圆满完成20xx年的工作任务，取得好的佳绩。 　　销售简短的工作计划5 　　一、任务分配 　　本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，此刻店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每一天任务向前赶月目标进度。 　　二、人员分配 　　将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，进取调整陈列，让顾客感到耳目一新。 　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 　　三、经营管理 　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，期望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会进取配合公司做好装修期间一切工作。 　　3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，提议公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 　　4、进取抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 　　5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 　　（1）店铺员工要做到进取维护卖场陈列，新货到店及时熨烫； 　　（2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 　　（3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 　　6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及很多赠品支持。 　　以上是我对8月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

销售简短工作计划

　　时间真是转瞬即逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写工作计划了。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的关于2022销售简短工作计划范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　销售简短工作计划1 　　刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将今年工作计划如下： 　　加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 　　做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 　　当日积极回收公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。 　　为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 　　销售简短工作计划2 　　销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作计划： 　　一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、今年对自己有以下要求 　　1、每月要增加3个以上的新客户。 　　2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　销售简短工作计划3 　　新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。 　　一、开发客户 　　刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 　　1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 　　2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 　　3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。 　　4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 　　二、产品知识的学习和积累 　　产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的'大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 　　三、新老客户的维护 　　当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 　　四、工作时间的安排 　　根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 　　销售简短工作计划4 　　我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标、针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划： 　　1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 　　2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 　　3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责。 　　4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场。 　　5、在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 　　6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。 　　7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 　　8、心态、每天保持积极向上的心态、用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户。 　　9、为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么。 　　以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难、遇到问题多像同事探讨、沟通、不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出、我会用最快的速度改正、新的一年我们做自己的联利、我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 　　销售简短工作计划5 　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、销量指标 　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元。 　　二、计划拟定 　　1、年初拟定《年度销售计划》; 　　2、每月初拟定《月销售计划表》; 　　三、客户分类 　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 　　四、实施措施 　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 　　4、在网络方面 　　做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

工伤截肢后装假肢需要申请吗

法律主观：我的回答是经过 劳动能力鉴定 委员会确认后可以安装。 《 工伤保险条例 》第三十二条工伤职工因日常生活或者就业需要，经劳动能力鉴定委员会确认，可以安装假肢、矫形器、假眼、假牙和配置轮椅等辅助器具，所需费用按照国家规定的标准从 工伤保险基金 支付。法律客观：工伤职工因日常生活或者辅助生产劳动需要，必须安置假肢、仪眼、镶牙和配置代步车等辅助器具的，按国内普及型标准报销费用。职工因工致残被鉴定为一级至四级的，应当退出生产、工作岗位，终止与企业的劳动关系，发给工伤伤残抚恤证件，并享受以下待遇：(一)按月发给伤残抚恤金，标准分别为本人工资的百分之九十至百分之七十五。其中：一级百分之九十，二级百分之八十五，三级百分之八十，四级百分之七十五。(二)发给一次性伤残补助金，标准相当于伤残职工本人十八至二十四个月工资。其中：一级二十四个月，二级二十二个月，三级二十个月，四级十八个月。(三)患病时按医疗保险有关规定执行，对其中执行由个人负担部分有困难的，由工伤保险基金酌情补助。(四)易地安家的，发给相当于本省、自治区、直辖市上年度职工平均工资六个月的安家补助费。旅途所需车船费、旅馆费、行李搬运费和伙食补助费，按照本单位职工因公出差标准报销。因工致残被鉴定为一级至四级领取待遇的，到达退休年龄时，继续由工伤保险基金支付伤残抚恤金。伤残抚恤金低于按养老保险规定计发的养老金标准的，应当按养老金的标准由工伤保险基金补足差额部分。社会保险经办机构同时应将该职工在养老保险基金中个人帐户的个人缴费部分转入工伤保险基金。职工因工致残被鉴定为五级至十级的，原则上由企业安排适当工作，并可以享受以下待遇：(一)按伤残等级发给一次性伤残补助金，标准相当于伤残职工本人六至十六个月工资。其中：五级十六个月，六级十四个月，七级十二个月，八级十个月，九级八个月，十级六个月。(二)因伤残造成本人工资降低时，由所在单位发给在职伤残补助金，标准为工资降低部分的百分之九十，本人技能提高而晋升工资时，在职伤残补助金予以保留。(三)旧伤复发经确认需要治疗和休息的，按照本办法规定享受工伤医疗待遇和工伤津贴。(四)伤残程度被评为五级和六级且企业难以安排工作的，按月发给相当于本人工资百分之七十的伤残抚恤金。(五)伤残程度被评为七至十级，职工本人愿意自谋职业并经企业同意的，或者劳动合同期满终止合同后本人另行择业的，可以发给一次性伤残就业补助金，具体标准由省、自治区、直辖市劳动行政部门根据实际情况确定。由于交通事故引起的工伤，应当首先按照《道路交通事故处理办法》及有关规定处理。工伤保险待遇按照以下规定执行：(一)交通事故赔偿已给付了医疗费、丧葬费、护理费、残疾用具费、误工工资的，企业或者工伤保险经办机构不再支付相应待遇(交通事故赔偿的误工工资相当于工伤津贴)。企业或者工伤保险经办机构先期垫付有关费用的，职工或其亲属获得交通事故赔偿后应当予以偿还。(二)交通事故赔偿给付的死亡补偿费或者残疾生活补助费，已由伤亡职工或亲属领取的，工伤保险的一次性工亡补助金或者一次性伤残补助金不再发给。但交通事故赔偿给付的死亡补偿费或者残疾生活补助费低于工伤保险的一次性工亡补助金或者一次性伤残补助金的，由企业或者工伤保险经办机构补足差额部分。(三)职工因交通事故死亡或者致残的，除按照本条(一)、(二)项处理有关待遇外，其他工伤保险待遇按照本办法的规定执行。(四)由于交通肇事者逃逸或其他原因，受伤害职工不能获得交通事故赔偿的，企业或者工伤保险经办机构按照本办法给予工伤保险待遇。(五)企业或者工伤保险经办机构应当帮助职工向肇事者索赔，获得赔偿前可垫付有关医疗、津贴等费用。职工因公外出期间因意外事故失踪的，从事故发生的下个月起三个月内，本人工资照发，从第四个月起停发工资，对失踪职工的供养亲属按月发给供养亲属抚恤金。生活有困难的，可以预支一次性工亡补助金的百分之五十。人民法院宣告死亡的，发给丧葬补助金和其余待遇。当失踪人重新出现并经法院撤销死亡结论的，已领取的工伤待遇应当退回。工伤职工治疗工伤或职业病所需的挂号费、住院费、医疗费、药费、就医路费全额报销。工伤职工需要住院治疗的，按照当地因公出差伙食补助标准的三分之二发给住院伙食补助费;经批准转外地治疗的，所需交通、食宿费用按照本企业职工因公出差标准报销。工伤职工治疗非工伤范围的疾病，其医疗费用按照医疗保险的规定执行。

工伤安装假肢鉴定要求规定需要什么材料？

工伤保险是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。
工伤保险的认定劳动者因工负伤或职业病暂时失去劳动能力，工伤不管什么原因，责任在个人或在企业，都享有社会保险待遇，即补偿不究过失原则。
申请工伤保险需要的材料：
1、对工伤职工的医疗费审批时，需凭工伤认定受理通知书、决定书、住院审批手续、工伤职工本人签字的出院有效医疗发票或定点医疗机构门诊医疗发票、医疗费清单、入院记录、专项检查报告、出院小结和病历，由用人单位负责人填写《工伤人员医疗费等申请报批表》，并加盖单位公章后办理结算手续。
2、对一次性伤残补助金、劳动能力鉴定费审批时，需凭盐城市劳动鉴定委员会的伤残鉴定通知书办理结算审批手续;对1--4级工伤职工的伤残津贴和生活护理费审批时，需凭盐城市劳动鉴定委员会的伤残鉴定通知书，由用人单位负责人填写《职工工伤待遇审批表》，并加盖单位公章后办理结算手续。
3、对因工死亡职工的丧葬补助金、一次性工亡补助金、供养亲属抚恤金审批时，需凭工伤认定受理通知书、决定书、火化证明、公安机关出具的户口注销证明和供养亲属户籍证明，所属镇劳动保障事务所出具的供养亲属无劳动能力和无收入证明、高初中以下的学生由学校出具学籍证明，由用人单位负责人填写《大丰市用人单位工伤职工因工死亡保险待遇审批表》，并加盖单位公章后办理结算手续。
4、工伤安装假肢鉴定要求对终止或者解除劳动合同时应当享受的一次性工伤医疗补助金审批前，单位与职工必须先结算好一次性伤残就业补助金及相关支付凭证，还必须携带单位支付一次性伤残就业补助金的相关凭证、该职工的劳动合同、已办理的解除合同手续、已办理的停保花名册等材料。

励志！浙大无臂博士王争，写的“一脚”好字，后来怎样？

古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。远大的志向与顽强的毅力是促使一个人走向成功的法门。在面对生活的荆棘时，它们就如锋利的长矛般切割开所有的艰难险阻，迎来康庄大道。浙江首位无臂经济学博士王争用他顽强的意志实现了自己的梦想、写下了漂亮人生。幼年失去双臂，父母用爱和耐心陪伴9岁应是一个孩子无忧无虑的年纪，用双手触摸这个世界的美好。而幼年时的一场意外却使王争失去了他的双臂。1991年，尚且9岁的王争在母亲的工厂里玩耍，少不更事的他在捡一根旧灯管的时候不小心触碰到了厂区的高压电线。“在那之后我就什么都不知道了”据王争回忆。醒来时医生说双臂神经坏死，只能截肢。失去了双臂的王争如折了翅的蝴蝶，生活灰暗无光。初时难以站立，起身时常从床上掉下来。学习用脚吃饭的时候因为柔韧度不够，脚又酸又疼，几个星期下来脚上的嫩皮都磨得翻了起来。平时看起来再简单不过的刷牙洗脸都变得困难重重。在最痛苦艰难的日子里，父母用无微不至的关怀鼓励着王争缓缓前行。父亲用《钢铁是怎样炼成的》教导王争用顽强的意志与生活作斗争。母亲则耐心教王争写字学习。从独立行走到穿衣吃饭，从提不起一杯水到稳稳地挤出牙膏，王争坚强而努力地适应着、奋斗着。用脚写出漂亮书法为了王争的学业，父亲将王争重新送回学校，但如何写字跟上班级的学习进度成了一个难题。母亲曾让王争试着用脚趾写字，但脚趾难以控制，写出来的字歪歪扭扭。王争便先学习用嘴咬着毛笔写字。每天王争都要用嘴写二百多个字，有时字没写几个，口水已经打湿了作业本；有时毛笔难以控制，在嘴里胡搅蛮缠。笔杆入喉的苦涩远不及心有余而力不足的无助。学习写字的过程就像是浴火重生一般。把脚长时间架在书桌上带来的酸痛令人难以忍受，一笔一划地认真书写竟比跑了几公里还累。由于写字姿势的缘故，王争原来良好的视力变成了近视二百多度。简简单单的写字如火焰灼去了王争的脆弱，让他顽强而坚定。“其实事情就是这样，过了最难的那个点，你就会发现很简单”王争道。毛笔不好控制便紧咬笔杆，笔墨太粗就在“米字格”的毛边纸上练习直到能驾驭作业本上的小方格。在不懈的坚持下，王争最终得以写出端正工整的汉字。对此，王争并不满足，在不断临帖《多宝塔碑》、《兰亭序》等大家之作后，王争竟能够用脚“写”出漂亮的书法。毅力加天赋，超越平凡被浙大录取“不能开车，也不能从事体育运动，我只能做力所能及的事”， 失去双臂的王争决心用学习改变自己的命运。王争醉心于书本，在学习上展现了莫大的毅力与天赋。在北仑中学就读的时间里，王争先继获得了“北仑区十大青年”、“宁波市十佳少年”、“全国宋庆龄奖学金”等荣誉。然而求学之路并非一帆风顺。对于身体有障碍的王争来说，高考时的体育素质要求如同天堑般横在眼前。在高中阶段王争便尝试着寻找能招收身体有障碍学生的大学，得到的答案都是否定的。父亲向各个大学寄出的材料也屡屡碰壁。大学如水中月一般在王争面前可望而不可及。怀着对未来的迷茫与对大学的期望，王争迈入了高考考场。时值7月，窗外的炎热炙烤着王争紧张的内心。巨大的压力甚至让他出现了腹泻的状况。在怀着对考试成绩的惴惴不安中，王争以文科600分的优异成绩被浙江大学破格录取。十年的寒窗苦读得到了回报，学习路上的坚持开出了灿烂的花朵。王争用顽强的毅力书写出了美丽、波澜的人生。首位留学博士后，学成归国当导师迈入大学殿堂的王争愈发热爱学习，他在本科就读期间即表现出了非凡的学术潜力。他的多篇论文在学术刊物上发表，一篇论文入选第五届经济学年会。2005-2006年，王争连续两次受邀参加中国法律经济学论坛。潜心学术研究的王争在经济学道路上一发不可收拾。“理论之树常青，生命之河亦不息奔流。做一个勤奋水手，等待下一个起锚的港口。怀着感恩的心，真诚对待身边每一位朋友。探索真理与未知，经邦济世当是至高追求。”26岁的王争在获得浙江大学在校学生的最高荣誉“竺可桢奖学金”发表获奖感言时这样道。此时尚是学子的王争已经有了用学术回馈于社会的情怀。12年前，王争考入英国百年名校诺丁汉大学，就读经济学博士项目，并在4年后以优异的成绩获得经济学博士学位，学成归国，他也成为了首位留洋博士后。王争实现了年少时的梦想，当一名老师，在宁波诺丁汉大学执教，担任博士生导师等职位。功成名就的王争始终以淡定平和的心态面对人生，问及此后的目标，他希望能继续潜心学术研究，踏实学习。隐形的翅膀，谱写自己的人生命运仿佛总与王争开玩笑。在王争执教宁波诺丁汉大学的一年后，母亲唐慧珍查出了白血病，需要进行造血干细胞移植手术，昂贵的手术费用一度让王争一筹莫展。但他依然乐观地面对，护佑在母亲身侧。在王争看来，困难是暂时的，他始终能够战胜。他的乐观如阳光消融了生命里的所有不公。年幼时的变故无法击倒王争，求学道路上的坎坷阻拦不了王争铿锵有力的步伐。命运夺去了他的双臂，他却用顽强的意志生出了一双隐形的翅膀，在人生的道路上自由翱翔。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。王争用坚持成就了自己的梦想。在父母眼里，王争是坚强而优秀的，“虽然他是我的儿子，但我很佩服他”；在同学眼中，王争是勤奋、出类拔萃的，大四毕业那天同学们齐声高呼以他为骄傲；在导师眼中，王争是乐观积极的。王争用顽强与拼搏谱写了自己的人生，也深深地感染了身边的人。

兔子后腿摔断了怎么办，它自己会好起来吗

　　当兔兔不小心腿摔伤或碰伤导致腿瘸了以后，首先不要着急，不管怎么受伤只要及时治疗总能好的。附近有宠物医院应当及时送去救治，但是很多人抽不出时间周围又没有宠物医院，或者有医院一般也不会治疗兔子（很多小的宠物医院都这样的，一般不会接受治疗腿受伤的小兔子的）。

　　那么针对有宠物医院但不治兔兔的应该送去医院至少要打消炎针。而没有宠物医院的兔兔主人就应该摸一下兔兔的腿看看是否有骨折或者是骨头断掉的症状。如果没有就说明没什么，过些日子腿自然会好，也许跟人一样只是抽筋了才会走路不便。但是如果有的话，那么送不了医院的就应该自己为小兔子治疗，要摸出断掉的骨头处，把错位或者断的地方接起来，用硬纸片（就鞋盒子上剪一点）做成适合兔兔腿型的长方条，用一些纱布或小布条帮兔兔绑一下，绑之前最好在兔兔受伤处喷点白南云药喷雾，然后坚持每天帮他换药和纱布。

　　这段治疗的时间会比较长，也是兔兔脆弱的时候。要细心耐心。尽量少给他吃蔬菜，吃多了会尿尿多还会拉稀。