中央空调论坛

家用中央空调什么品牌好

家用中央空调好用的品牌有：1、大金大金中央空调，是大金集团的主要产品之一。自1995年全面展开中国事业以来，大金已在中国各地建立了强大的生产、销售和服务网络，并成立了研发中心。凭借先进的技术和卓越的品质，确立了在中国的行业地位与专业、高端的品牌形象。2、格力格力电器于上世纪90年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的中央空调研发人才和设备。2003年12月，总面积达15万平方米的中央空调科研生产基地竣工投产。坚持以技术创新抢占制高点的开发战略，秉承节能、环保、健康、舒适的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型中央空调和商用空调领域。3、日立日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位，长久以来，日立空调系统以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。4、约克约克全球最大的独立暖通空调和冷冻设备专业制造公司，约克公司成为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商,今天的约克已被公认为世界制冷技术应用领域的先导。1994年约克公司正式在美国华尔街上市，同年亦被美国《财富》评为美国500家最具实力企业之一，象征着约克公司在世界市场上的重要地位。5、美的美的中央空调，自1999年进入行业以来，十年的发展已经成为国内中央空调厂家中品类最齐全的企业。主要类型有：L系列离心式冷水机组、C系列螺杆式冷水机组、满液式螺杆冷水机组等。

家电维修论坛的网站宗旨

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家用中央空调哪个牌子最好？

家用中央空调推荐以下品牌：

美的Midea：国内知名家电品牌，产品质量和性能都很不错，价格也比较实惠。
格力GREE：国内空调行业的龙头企业之一，拥有完整的空调产业链，产品线覆盖面广，包括家用中央空调、商用中央空调等。
中广欧特斯OUTES：专注于商用中央空调领域的研发、生产和销售，拥有多年的行业经验，产品性能稳定，质量可靠。
大金DAIKIN：日本知名空调品牌，技术实力和产品质量都非常强大，在全球范围内都有很高的知名度。
海尔Haier：国内知名家电品牌，产品质量和性能都很不错，价格也比较实惠。
华凌HUALL：华凌空调是国内较早推出家用中央空调的品牌之一，产品线较为丰富，包括家用中央空调、商用中央空调等。
日立HITACHI：日本知名空调品牌，技术实力和产品质量都非常强大，在全球范围内都有很高的知名度。
约克YORK：约克中央空调在美国和加拿大市场享有较高的品牌知名度，产品线包括家用中央空调、商用中央空调等。
特灵TRANE：特灵空调是全球知名的空调制造商之一，产品线包括家用中央空调、商用中央空调等。

以上排名不分先后，仅供参考。此外，还有东芝、麦克维尔、三菱电机、松下、富士通等品牌也很优秀，可以根据个人需求和喜好进行选择。最好在购买前了解各品牌的产品特点和优缺点，以便选择最适合自己的中央空调品牌。

家里千万不要装中央空调

家里千万不要装中央空调亲，您好,1，由于中央空调是安装在吊顶中，因此要美观，而且不浪费居家活动空间。2，相对传统的壁挂空调，中央空调具有制冷均匀的优势，给人感觉比较舒适。3，在换气系统方面也较好，不像壁挂空间，开久了感觉室内很闷。下面就来谈谈它的缺点。1，首要呢，就是使用寿命不长，性价比低。价格贵，一般一套中央空调安装下来，大概需要花费2-5万；2，同时对房屋高度也有要求，房屋高度低于2.7米的用户不建议安装中央空调。家用中央空调更适合于房间整体高度较高的大户型。3，安装复杂，还有很多人家装中央空调，就必须钻洞。很多都在梁上钻洞走管道，而且避免不了在承重墙钻洞。我楼下把承重墙都钻了20＊20公分的，而且很容易钻坏钢筋。4，维修麻烦，若坏就全屋停用，而且维护也比较麻烦，维修费也高的吓人。5，清洗起来也麻烦，二年内呼吸道会感觉不适！南方因返潮原因！第三年风道内全是霉菌！尽管进行常规清理！但无法彻底去除！是鼻咽癌！肺癌的主要诱因之一！如果是独立式空调，就不会有这些烦恼。过来人劝要装修的新人，千万不要装中央空调。使用频率低，耗电大，制冷慢，不实用。还是安分体壁挂机好点，便宜省电易更换。中央空调一坏全坏一个都用不起。或者客厅装个风管机……其余房间建议装独立挂壁空调机！希望我的解答对您有所帮助， 最后再次祝您身体健康,心情愉快![开心]【摘要】
家里千万不要装中央空调【提问】
家里千万不要装中央空调亲，您好,1，由于中央空调是安装在吊顶中，因此要美观，而且不浪费居家活动空间。2，相对传统的壁挂空调，中央空调具有制冷均匀的优势，给人感觉比较舒适。3，在换气系统方面也较好，不像壁挂空间，开久了感觉室内很闷。下面就来谈谈它的缺点。1，首要呢，就是使用寿命不长，性价比低。价格贵，一般一套中央空调安装下来，大概需要花费2-5万；2，同时对房屋高度也有要求，房屋高度低于2.7米的用户不建议安装中央空调。家用中央空调更适合于房间整体高度较高的大户型。3，安装复杂，还有很多人家装中央空调，就必须钻洞。很多都在梁上钻洞走管道，而且避免不了在承重墙钻洞。我楼下把承重墙都钻了20＊20公分的，而且很容易钻坏钢筋。4，维修麻烦，若坏就全屋停用，而且维护也比较麻烦，维修费也高的吓人。5，清洗起来也麻烦，二年内呼吸道会感觉不适！南方因返潮原因！第三年风道内全是霉菌！尽管进行常规清理！但无法彻底去除！是鼻咽癌！肺癌的主要诱因之一！如果是独立式空调，就不会有这些烦恼。过来人劝要装修的新人，千万不要装中央空调。使用频率低，耗电大，制冷慢，不实用。还是安分体壁挂机好点，便宜省电易更换。中央空调一坏全坏一个都用不起。或者客厅装个风管机……其余房间建议装独立挂壁空调机！希望我的解答对您有所帮助， 最后再次祝您身体健康,心情愉快![开心]【回答】

家里装中央空调好吗？有哪些建议？

现在家用中央空调产品已经非常成熟，好的中央空调能比普通空调节约高达30%的电量。买一台中央空调既能解决功率不足的问题，每月还能节约很多电费，看起来也更美观。这也是现在很多人选择安装家用中央空调的原因。不过中央空调和普通空调可不一样，安装前这些事项你必须知道！1、什么样的房型适合装中央空调？虽然说装家用中央空调已经成为一种趋势，但并不是所有的房型都适合装中央空调的。如果你家满足这两个条件，那么恭喜你可以装上高逼格的中央空调了！首先，你的房子面积要够大，总面积80㎡以上，当然也有60㎡的小户型安装中央空调的，不过说起来，面积越大使用中央空调的性价比会越高。其次，要够高，层高至少达到2.7米，因为中央空调的室内机会安装在吊顶中，如果层高不够，安装中央空调后层高会被拉低，矮低的房屋会给人带来压抑感。所以，为了空间整体的舒适度，中央空调机身的厚度就显得尤为重要，尤其是对于层高低于3m的房间而言。2、硬装之前需要做哪些准备？中央空调安装时要在装修之前进行的，因为空调的室内机和管线都是在吊顶之内的。装修完毕如果想要安装中央空调的话，就只能先破坏装修，安装机器后再恢复装修。所以说在在硬装之前就得为家用中央空调预留管线位置、并注意与装潢和水电的配合。那么硬装之前，我们需要做哪些准备呢？① 协调装修和中央空调安装的时间。最好就是中央空调与水电同时施工，这样工人们协调起来会更方便。② 放置中央空调外机的位置要选好，室外机安放位置一定要通风好、朝向好，如果通风不好，会影响制冷效率，还要注意离卧室远一些，避免噪音的干扰。③打电话约方案设计师来你家勘察，空调设计师、装潢设计师以及你本人三方沟通具体安装事宜，设计出一个舒适度和美观度都满意的方案。3、安装时都有哪些注意事项？都说中央空调3分产品，7分安装，不是耸人听闻，安装真的很重要！一到夏季空调的使用高峰期，不少家庭都出现了空调漏水的情况。你以为是长期没清理排水管或是空调自身的产品问题？其实不然，空调安装不当也会引起漏水问题！所以中央空调安装这件“小事”你可别“小瞧”了！安装虽然需要专业人员，但作为用户的你一定要能识别出来安装后的效果是不是百分百达标，所以以下几点，你可要记好咯！空调安装结束后，你需要进行一次隐蔽工程验收，需要检查的有室内机、送风箱、回风箱和风管的安装情况及保温情况，尤其注意这几点：① 中央空调的安装是否影响吊顶高度;② 制冷剂铜管的布线情况是否影响装潢施工，检查铜管及其分支组件的保温情况;③ 冷凝水排管的布线情况，保温、倾斜度是否符合要求，有无存水弯，布线是否影响装潢施工;④ 检查临时安装在室外机处的制冷剂配管系统压力表，并书面记录当时的室外气温和压力，如果该系统在装潢施工过程中没有受到损坏，压力应保持恒定;⑤制冷剂铜管保温材料及厚度是否满足要求。

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

一、寻找户式中央空调项目

　　1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

　　2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

　　3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

　　二、寻找小型机组项目

　　1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

　　2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

　　三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

　　留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；
　　翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；
　　找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；
　　与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；
　　从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；
　　发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；
　　从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；
　　告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；
　　找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；
　　参加招商洽谈会；
　　跑在建的工程。

　　四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

　　一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

　　五、出门见客要做好那些准备？

　　第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

　　第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

　　若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

　　第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

　　六、制造融洽的谈话气氛

　　融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

　　第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

　　第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

　　第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

　　第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

　　第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

　　第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

　　第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

　　第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

　　七、如找不到客户拍板人怎么办？

　　可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

　　八、怎样给客户报价

　　在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

　　应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

　　九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

　　我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

　　（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

　　十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

　　（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

　　十一、业务员心得---知己知彼

　　1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

　　在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

　　2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

　　成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

　　3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

　　4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

　　5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

　　6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

　　（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。
　　（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。
　　（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

　　7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

　　8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

　　9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

　　成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

　　十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

　　赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

　　有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

　　成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

　　十三、使客户感觉心理平衡

　　洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

　　比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

　　中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

　　十四、销售人员自我培训指南

　　1、自我准备

　　整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐
　　心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐
　　推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

　　2、接近顾客的技巧

　　研究让顾客乐意接受访问的技术
　　心想此次访问完全是为了顾客的利益
　　初次访问尽可能缩短时间
　　善于观察对方的脸色，适时进退
　　研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣
　　多用赞美之词
　　软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快
　　不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下
　　要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记
　　尽可能请人介绍
　　找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚
　　有纪念品或礼物时一定要带去

　　3、谈话时应注意事项

　　要预先安排好说话顺序
　　准备所要使用的证据和文件
　　应在何时提出问题
　　应向何人提出问题
　　事先安排好打岔的机会
　　安插电话
　　考虑是否请对方吃饭
　　要划分休息和开会时间
　　选定谈判地点
　　如何暂停讨论
　　利用机威来解决某些事情

　　4、自我检讨

　　访问后是否立即把资料记载下来
　　是否立即检讨成败
　　是否为明天或下一次访问做准备

　　5、离去时的态度

　　不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象
　　不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会
　　即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你
　　离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

　　6、习惯

　　控制时间的习惯（计划的习惯）
　　控制行为的习惯（克制的习惯）
　　培养能力的习惯（进修的习惯

　　7、签约时应留意的问题

　　不要着急，不要慌张失措
　　尽可能在自己的权限内决定事情
　　合同事项一定要记下来
　　小心说闲话以免前功尽弃
　　合同和定金要互相确认
　　不露出高兴或得意万分的表情
　　设法消除对方的不安心理
　　所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

　　十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

　　记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

　　从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成，
　　3%的销售是在第一次跟踪后完成，
　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，
　　10%的销售是在第三次跟踪后完成，
　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

　　跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

　　跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

大家好，我刚刚进入销售中央空调这个行业，想请教销售技巧

答复：在销售过程中如何提高销售员的技能？着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。谢谢！

中央空调品牌天加

亲亲，天加,创始于1991年,是集研发、制造、销售、服务于一体的洁净环境及热能利用的专业化公司哦，具体如下呢！1.亲亲呢，其是中国制冷空调工业协会副理事长单位,国家高新技术企业,工信部国家品牌培育企业;拥有国家认定企业技术中心、企业院士工作站、博士后科研工作站哦！2.另外呢，亲亲呢其作为中国中央空调四大品牌之一的天加,拥有南京、天津、广州、成都、吉隆坡5大基地,8大工厂,70多个销售和服务网点哦！【摘要】
中央空调品牌天加【提问】
亲亲，天加,创始于1991年,是集研发、制造、销售、服务于一体的洁净环境及热能利用的专业化公司哦，具体如下呢！1.亲亲呢，其是中国制冷空调工业协会副理事长单位,国家高新技术企业,工信部国家品牌培育企业;拥有国家认定企业技术中心、企业院士工作站、博士后科研工作站哦！2.另外呢，亲亲呢其作为中国中央空调四大品牌之一的天加,拥有南京、天津、广州、成都、吉隆坡5大基地,8大工厂,70多个销售和服务网点哦！【回答】
亲亲，总的来说，天加中央空调是一家位于南京的品牌企业。具体如下哦：1.亲亲，南京天加空调设备有限公司自成立以来，始终专注于中央空调产品的研发与制造一直坚持做好的中央空调，获得了多项专利，以及各优秀奖项哦！2.亲亲呢，是发展极具活力的国际化企业之一。在中央空调行业里属于领先企业哦！【回答】

天加中央空调怎么样？天加中央空调的分析介绍

随着人们生活水平的不断提高，追求更好更舒适的生活环境和物质环境是人们越来越重视的问题，空调使人们日常生活中常见的家电，但今天，小编要跟大家讲到的是中央空调，相信很多朋友对中央空调都比较熟悉，中央空调主要用于商场等较大面积的场所，接下来，小编就要和大家介绍的是天加中央空调，下面就让我们一起来了解一下天加中央空调吧。天加中央空调怎么样—天加中央空调简介天加中央空调是一家位于南京的品牌企业。南京天加空调设备有限公司自成立以来，始终专注于中央空调产品的研发与制造一直坚持做好的中央空调，获得了多项专利，以及各优秀奖项。是发展极具活力的国际化企业之一。在中央空调行业里属于领先企业。天加中央空调怎么样—天加中央空调怎么样的优势分析1、服务态度：天加中央空调品牌的服务更加规范化、标准化。首先，从服务形象上，天加注意分析顾客对服务人员的形象定位。分析一流技术工程师所应具备的专业形象和行为规范，对于基本的维修服务，形成制度化的服务流程和服务标准，并形成小册子，接受顾客的监督。2、宣传模式：天加中央空调品牌特别注意本土化服务模式的宣传与推广。天加中央空调在宣传和推广方面，注意保持诚信，不是宣传认为好的东西，而是可以做到的。宣传同时是一个承诺，任何夸大必将导致自身的被动和不利。在宣传中，主要抓住服务的提升点。3、品牌口碑：天加中央空调在中国空调行业一直处于领导地位。天加在超净环境集成系统上的技术突破，为我国的电子信息产品的产业升级提供了坚强的堡垒以及必要条件，将进一步提升中国企业在全球超净环境集成市场竞争中的话语权。以上就是小编给大家整理的有关于天加中央空调的相关知识啦，相信大家在看完之后都对天加中央空调有了更进一步的了解和认识了吧，小编认为中央空调给我们的生活带来了更大的便利，为我们提供适宜的气温，其中，天加中央空调是一款非常不错的产品，品质有保障，有需要的朋友不妨可以考虑考虑，但是，小编提醒大家在选购的时候，千万要注意中央空调的质量品质哦，尽量到正规门店购买，以防购买假冒伪劣的产品。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

家里装中央空调好吗？

随着我国经济水平的不断攀升，空调早已不是什么稀奇家电了，夏日炎炎，空调已经成为大家夏天续命的神器了，但是有的人开始犹豫选中央空调还是挂机空调了？答案当然是中央空调了，下面我们就来说一说为什么选中央空调。一.性价比首先在用电上，中央空调一般使用的都是直流变频电机，变频可以让空调在不同的频率上使用，而普通的挂机空调一般使用的都是交流变频电机，功耗比较大，相同情况下，中央空调在功耗上相当于好几台普通的挂机空调，长期来看中央空调比普通挂机空调更加划算。其次是使用寿命上，中央空调的使用寿命一般在15年到20年左右，而普通的挂机空调仅仅只有5年到8年左右，对比来看，中央空调差不多是普通挂机空调的2倍，所以中央空调的不错的选择。二.颜值性普通挂机空调虽然安装简单方便，但是分为室外机和室内机，不但占用面积大，而且还负荷重，中央空调往往采用的是1拖n的方式，只需要在室外安装一个主机，就可以室内的任何地方打造出风口，隐形美观，省空间，适合各种装修风格。三.功能性中央空调多个出风口出风均匀，风速平缓温和，相对于普通挂机空调出风不均匀且直吹，舒适度低且容易使人患上疾病；中央空调的运作声音小，比较安静相当于普通挂机空调来说运作声音更小，对于那些睡觉很浅的来说，是绝对的福音，所以就功能性来说中央空调对人们的睡眠质量以及身体健康更加有益。总得来说，根据上面大家最关心的方面来说，中央空调无论是在颜值还是性价比亦或者功能性来说，都要强过普通的挂机空调。

中央空调新风系统的设计有什么规范？

安装家庭所处的小区环境和所处的地域条件，楼层高低，客户的特殊要求。新风系统的取风口与建筑环境有关，需选择在空气质量较好和噪音较低的朝向，这就使得新风系统无法与中央空调的风系统管道一致；新风系统采用全热交换器使得出口静压受限，在家用条件中对噪音要求高，且建筑布局相对紧凑，风管布置相对就很是受限，也就与第一点一样，新风系统的布置需要单独考虑。新风系统与中央空调送风系统合并送风必然增大送风管道的规格尺寸，对家用环境的有限的天花高度而言是非常不现实的。

中央空调哪个牌子好？

中央空调品牌十大排名如下：1、大金：大金中央空调，是大金集团的主要产品之一。自1995年全面展开中国事业以来，大金已在中国各地建立了强大的生产、销售和服务网络，并成立了研发中心。凭借先进的技术和卓越的品质，确立了在中国的行业地位与专业、高端的品牌形象。2、格力：格力电器于上世纪90年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的中央空调研发人才和设备。2003年12月，总面积达15万平方米的中央空调科研生产基地竣工投产，建立了完善的中央空调研发、制造、销售与服务体系，年产值可达50亿元。坚持以技术创新抢占制高点的开发战略，秉承节能、环保、健康、舒适的制造理念，格力目前推出了10大系列1000多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型中央空调和商用空调领域。3、日立：日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位，长久以来，日立空调系统以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。4、约克：约克全球最大的独立暖通空调和冷冻设备专业制造公司，约克公司成为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商，今天的约克已被公认为世界制冷技术应用领域的先导。1994年约克公司正式在美国华尔街上市，同年亦被美国《财富》评为美国500家最具实力企业之一，象征着约克公司在世界市场上的重要地位。5、美的：美的中央空调，自1999年进入行业以来，十年的发展已经成为国内中央空调厂家中品类最齐全的企业。主要类型有：L系列离心式冷水机组、C系列螺杆式冷水机组、满液式螺杆冷水机组等。6、海尔：海尔中央空调历经十二年的发展，目前已拥有包括商用空调、家庭中央空调、多联中央空调、大型冷水机组在内的4大产品群、10大系列、1000多个型号的产品。7、麦克维尔：麦克维尔于1982年全面收购了美国国际西屋集团（WESTING HOUSE S.A)的中央空调部；1987年收购了欧洲最悠久的空调公司WESPER公司；1988年收购了美国著名的空气净化设备公司AAF公司，并成立了AAF-McQuay集团。1995年英国历史悠久的空调、制冷公司J&E Hall的加盟更加壮大了麦克维尔的力量，自此麦克维尔的产品已覆盖了工业用、商业用及家用暖通空调设备、空气过滤器及冷冻、冷藏用机组的整个范围。主要产品包括：水冷离心式、水冷螺杆式和水冷活塞式冷水机组，吸收式冷水机组，风冷螺杆式、活塞式、涡旋式冷水机组，风源和水源热泵，风机盘管，空气处理机，屋顶式及商用整体空调机，各类型的商用及家用单冷／冷暖分体式空调机和水冷柜机等。7、开利：1912年威利斯·开利博士发明了世界上第一套科学空调系统，1915年开利公司正式在纽约成立。2010年，开利销售额达到114亿美元，位居行业领先。8、特灵：特灵是全球领先的室内舒适系统和综合设施解决方案供应商，总部位于美国威斯康辛州。自1913年成立以来，始终致力于为客户提供高效节能的采暖、通风和制冷空调系统、服务和零配件支持，以及先进的楼宇自控和财务解决方案。9：三菱重工：作为全球领先的综合性制造商，三菱重工在航空航天、空气、冷热技术等领域有着深厚的技术研发底蕴。依托独有的技术，K标产品在小型轻量、环保节能、舒适静压方面，体现出全面的优越性。10、三菱电机：三菱电机作为一家技术主导型的企业，拥有多项领先技术，并凭借强大的技术实力和良好的企业信誉在全球的电力设备、通信设备、工业自动化、电子元器件、家电等市场占据着重要的地位。三菱电机空调1987年进入中国市场，并合资建立上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司。

中央空调哪个牌子好

中央空调哪个牌子好：海尔、大金、日立、格力、美的。1、海尔中央空调海尔最早提出了家用中央空调智慧家庭全屋定制的概念。在节能方面，全系产品均采用全变频技术，在健康功能方面，行业独有的自清洁技术，全屋净化只需一刻钟。通过手机APP实现远程操控，不仅能连接中央空调，还能实现窗帘、安防等家居设备一键控制。2、大金中央空调日本知名空调品牌，日本市场占有率最高，价格比较高，其厨房间中央空调是一大特色。是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国品牌，分为家用中央空调和商用中央空调。3、日立中央空调日立家用中央空调的进入带动了国内空调市场的繁荣与发展。在智能省电方面，通过无级变频、换热技术提高产品的节能系数。在智能控制方面，配套手机APP操控，独创的会说话的多功能语音控制器，定制风速、摆风，保证舒适性，在家装市场上受到消费者的青睐。4、格力中央空调格力中央空调市场占有率领跑国内中央空调行业。以格力GMV智睿家庭中央空调为例，其搭载格力的变频变容技术，实现节能效果，解决了常规多联机低负荷运行时高能耗的问题。目前，格力是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。5、美的中央空调国产中央空调代表品牌，国内中央空调厂家中品类最齐全的品牌。美的中央空调在智能制造方面重点发展自动化，在智能省电方面，通过变频控制技术全面提升，在智能净化方面，能通过活性炭过滤网，吸附室内空气中的有害物质。