水利花苑

2018-05-20

《如何进行业绩目标“对赌”？》


2018-5-19

在玖零落地中，PK是一个重要的落地法宝。我们通常所说的PK一般是指团队与团队、个人与个人之间两个主体对等的竞争对决。还有一种PK是在老板与团队、与个人之间的PK约定。因为他们无论在主题地位和约定标的上都是非对等的，一般称之为“对赌”。


一、对赌的目的

1、对团队和个人的激励

企业管理的核心是解决“动力”问题，而人的动力来源于两个方面：追求快乐和逃离痛苦。而对赌既有两倍以上受益的快乐，又有自己也可能损失的压力。这种力量是双倍的，所以动力会更大。


2.体现领导人对员工的关爱

这一方面体现在，一个好的领导一定是逼你成长的那个人。另一方面，这种机制的设立也能更快地提升员工收入。


二、对赌的分类

1、从时间上划分

从时间长短上通常有一天、一周、一个月、一季度、一年、一年以上几种划分。这几种周期可以组合使用，效果更佳。


2、从种类划分

在对赌种类上有业绩对赌、利润对赌、成长对赌、单个事项对赌等，最常用的是业绩目标对赌。


3、从对赌比例划分

可以有1：2；1：3；1：4等等。目标越高，筹码越大。压力越大，收益越大。可以根据所挑战的业绩目标大小不同、难度不同，设立几个档次不同的筹码。让员工吃着碗里，看着锅里，不断挑战自己的极限。


三、对赌的几个原则

1、从小赌入，而且让小赌必赢。

从各种桥段上看到，刚刚入赌场的新手，往往会赢点小钱，从而勾起要赢大钱的欲望。对赌业绩目标也是如此，要从人性上正向引导，勾起人的欲望，从而让每个人产生挑战高目标的强烈愿望。


2、对赌的出发点是成就员工之心

要认真分析资源，对赌设计的出发点是成就员工之心，就是让员工赢。如果发心是算计员工，最后算计的一定是自己。员工赢则双赢，员工输，老板则是更大的输。


3、团队对赌要分解

如果是团队与老板对赌，对赌之后，一定要层层分解，最终分解给团队每个人。大家一起承担，同时一起分享胜利果实。


4、本着自愿原则

对赌双方一定是自愿的。不强迫任何人参与对赌，但要对每个人讲清楚对赌的意义。


四、对赌的操作步骤

1、先改善团队氛围

对赌不是万能的，它是需要一定土壤的。如果团队氛围不改变，大家仍是各自为战，缺少凝聚力，对赌成为个别人的事，那么，对赌很难成功。所以说，对赌只有在导入玖零一段时期后，公司氛围改变了，才可以逐步使用。


2、做好前期的宣导

对赌前要有个预热期，要给大家宣讲对赌的目的，对赌的好处。可以讲一些其它企业的案例，甚至可以请对赌做的好的企业嘉宾来分享。


3、对赌目标沟通

与相关团队领导人进行目标沟通，认真分析当前资源，找到双方都有感觉的点，包括时间周期、业绩目标、对赌标的、对赌比例等。最好由分店或分部门领导拿出初步方案，并逐步校正，最后老板拍板。一定要签正式协议，并约定各种细节。


4、对赌目标分解

分店或分部门与本部门员工有效沟通，一定要依次将对赌目标分解给自愿参加的人员，特别是要分给核心骨干。目标分解下去了，责任也分下去了，这样大家才会同心协力挑战目标。


5、举行隆重的对赌签字仪式。

要充分运用玖零学到的造场智慧，有效调动现场气氛。特别是要把双方的对赌金取成现金，堆到现场。拿上自己将要赢得的那份，让大家提前感受一下赢的感觉。


6、对赌目标分解

为保障长期对赌的有效实施，可以再分解为月目标、周目标甚至天目标进行小的对赌。当然，如果是分解目标，不能每月、每周、每天都对赌，这样就失去了“赌”的意义。

如：根据情况，一年中拿出其中三、四个月再对赌，每月拿出中间的一周或两周对赌，如果是分解为每天的对赌，则需要最低连续一周。


7、对赌目标跟踪

为保障年度对赌目标的实现，必须加强日常目标跟踪，在各个分段，必须确保达成。这一点非常重要。跟踪、考核、反馈，这是达成目标最有效的保障，一定要有专人负责，并及时反馈目标进度、员工思想和状态。


8、设计目标大冲刺

无论目标达成进度如何，都要经常制造出紧迫感，一年划分为几个阶段进行大冲刺，不要等到年底了再努力，那时侯什么都完了。功夫要用到平时。


9、举行一个隆重的兑现仪式

让参与者有神圣感，不参与者有失落感。充分造场，为下一年的对赌做好铺垫。


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火车站到南站坐几路公交车

公交线路：201路高峰大站快车 → 124路，全程约9.8公里1、从济南火车站步行约980米,到达天桥南站2、乘坐201路高峰大站快车,经过4站, 到达南辛庄西路经十路站（也可乘坐201路工作日高峰车）3、步行约500米,到达南辛庄街南辛庄西路站4、乘坐124路,经过8站, 到达山凹站5、步行约130米,到达济南南站公交线路：29路 → 124路，全程约10.9公里1、从济南火车站步行约970米,到达天桥南站2、乘坐29路,经过11站, 到达南辛庄站3、步行约30米,到达南辛庄站4、乘坐124路,经过9站, 到达山凹站5、步行约130米,到达济南南站

2018-05-25

姓名:蒋雨波

公司:杭州安简设计创意有限公司


【日精进打卡第60天】


【知～学习】


《六项精进》读0遍  共46遍


《六项精进通篇》读1遍  共5遍


《大学》 读3遍  共61遍


《般若波罗蜜多心经》读3遍 共27遍


《经营十二条》读3遍 共15遍


诵读《京瓷哲学》第一章“度过美好的人生”


1.提高心性


【5】必须始终保持谦虚


【经典名句分享】

能克服困难的人，可使困难化为良机。

【行～实践】


一、修身:


1.坚持看书笔记


2.坚持读经典名言


二、齐家:


1.做一些简单的家务


三、建功:


1.提升自己


｛积善｝：发愿从2018年03月27日起1年内365件善事。今日1善，累计74善。


【省～觉悟】


1.遇到事情不够冷静


2.知识技能改存在不足，后续需不断学习积累


3.学习不够努力和坚持


4.读书感想：陶醉于自己的能力或微不足道的成功，骄傲自满，就得不到周围人的帮助，并且妨碍自己的成长。如果一个人因为谦虚谨慎而遭人藐视，那么藐视者才是真正愚蠢之人。


【感谢】


1.感谢父母的养育之恩


2.感谢亲人间的和睦相处


3.感谢公司提供学习平台


4.感谢公司给我学习六项精进的机会


5.感谢工作上支持的人


【志愿】


持续六项精进


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一件事，一群人，一辈子，一起走，在一起，飞更远。


【打卡始于20180327，持续打卡于20180525】

常德蓝湖郡小区划分在哪里的初中

巴蜀中学。巴蜀中学学校创办于1933年，其与蓝湖郡巴蜀初中位于同一规划区域内，因而在毕业后可以选择巴蜀中学继续学业，其师资力量雄厚，广受好评。巴蜀初级中学、礼嘉中学。巴蜀初级中学是一所公办初级中学，为了给更多的学生一个好的学习环境，特意降低了入学门槛。礼嘉中学是一所民办初级中学，学费比较高，但是教学方面比较优秀。学校位于重庆北部新区龙湖蓝湖郡社区，与龙湖体育中心、保利国际高尔夫球场为邻，。重庆市巴蜀蓝湖郡小学简称巴蜀国际，学校占地面积23337平方米，建筑面积139518平方米。