中国手机市场下滑，真我10为何还回归中国？徐起这样说

文/黄海峰

11月17日，科技潮牌真我realme举行了真我10系列新品发布会，一口气推出真我10 Pro+、真我10 Pro和真我10三款手机新品。该系列产品具备首款2160Hz超高频调光旗舰曲面屏、1mm窄边旗舰LCD直屏、1亿像素等亮点，在中端手机市场卷到极致，也意味着真我正式实现自家数字系列产品回归中国市场。

也许很多人感到疑惑，在国内手机市场持续下滑的背景下，真我realme为何回归国内市场，带来三款新品？对于手机市场未来，真我realme有着怎样的战略规划？

在发布会后，《海峰看科技》与真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起进行了深入交流，并找到以上问题的答案：中国手机市场有庞大的基础量，数字系列回归，占据天时、地利、人和。

天时：真我realme勇担5G普及先锋，做“中端卷王”

全球5G市场正在快速扩张。据爱立信发布的最新版《移动市场报告》预测，到今年年底，全球5G用户数将超过10亿。这让真我realme此前国内做5G手机，国外做4G手机的双线战略得以改善。对此，徐起讲道，坚持做5G普及者是真我realme的使命，中端价位5G手机是推动5G普及的先锋。

5G给realme带来了怎样的机遇？对此，徐起表示，在东南亚市场，大家都在谈5G，这使得真我realme数字系列更具竞争力。

随着数字系列回归，Q系列、X系列、V系列将何去何从？徐起表示，在中国市场，数字系列将取代Q系列和X系列。真我realme将形成数字系列覆盖1000元到2000元区间，V系列覆盖千元市场，GT系列承担着性能越级。徐起表示，真我realme通过精品策略，让数字系列成为“中端卷王”。“数字系列占整个真我系列30%-40%左右份额，是至关重要的基石系列。”徐起这样讲道。

地利：中国市场成战略级重点

据市场调研机构Strategy Analytics发布最新研究报告，今年双十一期间，国内网购手机总销量为900万部，同比去年下滑35%。

手机行业的从业者都已感受到手机市场的寒冬。“2022年全球整个智能机市场规模在萎缩，今年全球大盘将萎缩至11.5亿左右，同比下降9.6%。”徐起对于手机市场的寒意做出了自己的判断。

寒冬已至，手机厂商大多选择放缓新品发布节奏，减少市场规模。但真我realme却在此时选择让数字系列回归国内市场。针对大家的疑惑，徐起表示：“数字系列的回归，内部也讨论了很久。”

徐起进一步表示，中国市场手机存量用户非常庞大，因此，不论手机市场如何变化，中国市场都会有一个基础量。这个基础量对于手机厂商而言便是度过寒冬的保障。

“明年，真我realme将中国市场定义为战略级重点市场，将会有更多的资源投向中国市场，将会把中国市场夯实成千万级体量市场。”对于中国市场重要性徐起这样讲道。

人和：产品刀法精准，直击消费者购机欲望

真我realme清晰洞察到消费者购机决策已发生变化。徐起介绍道，随着换机周期变长，很多用户在购机决策时变得更加谨慎，可谓是非精品不买、非爆品不挑。

手机厂商如何应对消费者购机新趋势？“对于手机厂商来说，要先定义消费人群和产品尖点，然后才能取得市场成功。”徐起讲道。本次发布的真我10 Pro+搭载了一块2160Hz旗舰曲面屏。“只有有尖点的产品才能激发用户换机欲望，曲面屏便是一个尖点。”徐起表示。

面对消费者购机新趋势，真我realme战略也从快速部署产品线满足用户需求的野蛮生长，向着精品策略演进。

谈及精品战略，徐起解释道，真我realme会将人力、研发、产品技术等资源聚焦于核心系列，从而让全球产品线统一精简。在笔者看来，数字系列的回归是真我realme精品战略的具体举措。

“真我realme需要将产品竞争力做强，产品线收紧，在整个供应上要更加健康。”徐起讲道：“当手机大盘越来越卷的时候，各家产品刀法会越来越精准。”

产品刀法精准，将为手机厂商赢得更多消费者认可。对此，徐起分享了印尼818粉丝节的感受：印尼消费者觉得真我realme产品更加敢越级，更懂年轻人，因此选择真我realme产品。“在中国市场，真我realme也将把越级标签打到产品上。”徐起表示。

乘风破万里浪会有时，直挂云帆济沧海。面对未来，徐起表示，真我realme数字系列回归后，将为中国渠道注入一剂强心针。明年，真我realme市场增长的关键在于三驾马车的建立。

具体而言，第一，运营商渠道，通过运营商资费补贴，或者运营商门店获得更大渠道支撑；第二，大客户渠道，中国市场渠道结构正在发生变化，小渠道商越来越少，头部大客户份额逐渐越来越大；第三，零售基本面，真我realme将发力自有柜台、门店，让更多用户接触到产品。

相信通过三驾马车的建立，真我realme将在明年迎来属于自己的未来，让数字系列成为中国市场“中端卷王”。