郎酒兼香战略：走兼香的路，让其他兼香酒无路可走

2月8日，郎酒兼香战略发布会在赤水河左岸郎酒庄园举行，郎酒集团发布郎酒兼香战略：走独具郎酒特色的兼香道路，形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局；2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，成为浓酱兼香市场第一，成为大众喜爱产品。

2022年郎酒宣布营收超过200亿，后200亿时代要怎么走？郎酒迫切需要寻找新的业绩增长点。

虽然郎酒已然成为酱酒前三，但有茅台如“酱香信仰”般的存在，酱香天花板让郎酒可望而不可即。五粮液、泸州老窖、剑南春都是浓香型白酒的代表，和郎酒还是四川老乡，多年来致力于酱香型白酒酿造的郎酒在浓香方面强敌环伺，难以突围。也许发展兼香型白酒是郎酒打造企业第二增长极的唯一选择。

郎酒发展兼香型产品有其自身优势，首先郎酒作为酱香前三的品牌，不管是品牌影响力还是产能，都是发展兼香产品的有力保障；其次，郎酒早就有生产兼香型白酒的基础。1979年兼香型确立，1983年白酒风格学术研讨会上，郎泉酒被确定为浓酱兼香型白酒的代表产品，后来郎酒做为主要单位还参与制定了《浓酱兼香型白酒》国家标准；第三，小郎酒作为小瓶白酒第一品牌，就是浓酱兼香型白酒，而顺品郎、郎牌特曲等产品，在大众市场也有多年的口碑沉淀。

郎酒大举发展兼香，有其天然的优势。以郎酒的体量，对其他兼香型白酒生产企业来说基本上是降维打击。

目前，安徽、湖北是兼香型白酒的集中消费地，主要以安徽口子窖、湖北白云边等品牌为主。因为兼香还可分为浓酱兼香和浓清兼香，在不断的品类细分下，兼香型白酒生产企业本身实力都无法与郎酒相抗衡。

走兼香的路，让其他兼香酒无路可走。

然而在兼香领域郎酒能达到怎样的高度？以目前市场上兼香酒来看，基本上以中低端白酒为主。除非能把兼香型白酒价位和产品调性拉高，不然依靠兼香型作为第二增长极，单纯靠走量的话，兼香型天花板非常明显。

不过郎酒“酱香高端、兼香大众”的定位，对郎酒抢占白酒腰部市场及口粮酒的市场份额有很大帮助，也许这也是郎酒选择发展兼香的另一个目的。

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